1、汽车/加油***。牡丹中油国际***的首要功能，是可以凭卡在中石油加油站享受1%的价格折扣。其次，牡丹中油国际***持卡人可享受双重优惠（会员价格基础上再折扣）的24小时全国道路汽车救援服务，该项服务由北京中联车盟公司提供。第三，牡丹中油国际***是人民币/美元双币卡，客户不仅可以选择维萨、万事达标识卡，还可以选择美国运通标识卡。与其他汽车/加油***相比，牡丹中油国际***的功能优势相当明显。牡丹广物汽贸联名卡由工行与广东物资集团联名发行，可作为“车VIP网”会员卡使用。在深圳发行的牡丹爱车***主要功能包括：在特约服务站1元钱洗车，次数不限；在专属特惠商户享受汽车美容、维修保养等优惠服务；一次性付款购买车险可享受最低6.2折的优惠，分期付款则可享受最低6.5折的优惠；养路费、汽车商业报销、年审等业务到期提醒；突发状况处理电话咨询等。 2、公务***。工商银行发行的公务卡包括财政预算单位公务卡、牡丹珠海市银政公务卡、牡丹年金***、牡丹金山***、牡丹史泰博商务卡、牡丹运通商务卡。财政预算单位公务卡和牡丹珠海市银政公务卡的基本特点，是方便单位的现金管理和员工的帐务报销。牡丹年金***主要功能是便于持卡人通过多种方式查询企业年金账户信息。牡丹金山***主要面向中国农业发展银行及其企业客户发行，方便企业员工的公务结算和个人消费。牡丹史泰博商务卡、牡丹运通商务卡都是运通标识的商务卡，两者的主要功能是方便企业的差旅费管理，而牡丹史泰博商务卡同时可得到史泰博公司提供的合约大客户待遇的服务、1%客户积分回馈***、史泰博快印中心20%折扣、办公用品***购管理报表、免费提供代客***购等多项服务。 3、大学生***。工商银行所发行的牡丹学生卡是各种大学生卡中最实用的，免息还款期较长，使用方便，但缺点是覆盖院校相对有限。牡丹学生卡对本科生的授信额度是500元，对硕士研究生是1000元，对博士研究生是2000元。 4、运动***。牡丹运动卡可在合作运动场馆、健身俱乐部、体育专卖店、运动***等特惠商户消费享受折扣优惠。1872牡丹***和牡丹高尔夫畅打***都是高尔夫运动主题卡，1872牡丹***是工商银行与中国最大的高尔夫服务机构鹰皇公司联名发行，可以享受该公司在全国提供的各种优惠服务；而牡丹高尔夫畅打***仅在深圳发行，持卡人在当地的多家高尔夫练习场及球场打球可享受半价优惠和日常VIP折扣。牡丹健身卡可在洛阳市涉及健身、休闲、体育运动的商家享受运动休闲优惠和多项增值服务。 4、慈善***。“中国红”慈善*** 是工商银行与中国红十字基金会合作发行的慈善***，每发行一张中国红***，工行向红十字基金会捐赠1元；持卡人每刷卡消费一笔，工行和银联向中国红十字基金会各捐赠1分。 5、城市***。工商银行山东等分行发行的城市***一般以特定城市为主题，具备***的基本功能，如山东潍坊的牡丹风筝卡，菏泽的牡丹城牡丹城中国菏泽城市联名卡，邹城的牡丹孟子卡，聊城的牡丹江北水城卡，枣庄的牡丹冠世榴园卡等。 6、购物消费类***。牡丹美食卡是以餐饮为主题的***，持卡人在全国范围3000－5000家中高档餐饮特惠商户刷卡消费可获折扣优惠。牡丹通吃卡是工行与厦门通吃卡联盟联名发行的联名卡。在深圳发行的牡丹爱购***可在当地多家大型主流商户享受会员待遇，牡丹乐卡可在当地多家加盟***、中高档餐饮酒楼、休闲酒吧、健身俱乐部、**院、美容中心享受折扣优惠，牡丹寻味美食卡可在当地50个优惠酒楼日常享有VIP卡优惠。 另外，工商银行还与多家商户联名发行了大量的购物消费类***，这类***不仅具有***的基本功能，也可以作为联名方的会员卡使用，享受购物消费的折扣优惠。如在全国发行的牡丹国美***、牡丹雅芳联名卡、牡丹百盛***、牡丹网龙***，在北京发行的牡丹华堂卡，在云南发行的牡丹新华书店联名卡，在哈尔滨发行的牡丹红博卡、在厦门发行的牡丹外图书香卡和牡丹禹洲卡、在深圳发行的牡丹新一佳卡、牡丹居易卡和牡丹岁宝联名卡，在长春发行的牡丹长百卡、牡丹亚泰卡和牡丹新天地卡 ，与内蒙晨报联盟联名发行的牡丹晨报卡，在镇江发行的牡丹电信“我的e家”卡，在银川发行的牡丹新华百货卡，在海南发行的牡丹生生卡，在广州发行的牡丹广百卡，在上海发行的牡丹易买得贷记卡，在泉州发行的牡丹新华都联名卡，在温州发行的牡丹银泰卡和牡丹丹璐卡，在吉林发行的牡丹卓展卡，在重庆发行的牡丹重百卡。 7、旅行***。牡丹上航国际***和牡丹海航国际***是工商银行分别与上海航空和海南航空联名发行的***，既具备***的基本功能，也可以作为两家航空公司的会员卡使用。牡丹艺龙***可同时作为艺龙旅行网的 VIP 会员卡。牡丹旅游联盟卡在大连市发行，持卡人可以专享“旅游特惠***”、“旅游优惠套餐”等由大连联盟***期旅游俱乐部成员提供的配套增值权益和各旅游加盟企业提供的专项服务,享受餐饮、住宿、交通、、景点购票等折扣优惠。 8、具有代缴费功能的***。上海牡丹畅通卡可缴纳交通违法行为罚款；通过工行一站式汽车保险服务平台，享受购买交通强制责任保险、商业车辆保险和车船税的优惠服务；缴纳养路费、通行费；通过工行多媒体终端缴纳水电媒帐单。北京牡丹交通卡可用于驾驶员交通管理信息存储，记录驾档信息、交罚信息等。深圳牡丹花样年卡集***功能与花样年业主门禁卡功能于一体，可作为水电费、管理费等代扣费账号使用，享受花样年花样会联名商家优惠。 9、运通卡。工商银行率先在国内推出了运通标识的***。牡丹运通卡持卡人可享受运通全球支援服务、专享国际旅行优惠、国内外高尔夫俱乐部消费优惠及获赠交通意外伤害保险的优惠。运通标识的牡丹中油国际***、牡丹史泰博商务卡、牡丹运通商务卡都兼具这些功能。 10、其他***。牡丹***中的存款可获得活期利。牡丹EMV标准***可以实现非接触式刷卡。牡丹人寿卡在大庆发行，可以实现人寿险客户缴款、续保、保费发放的无现金运行，并作为人寿员工公务用卡使用牡丹健康生活卡可作为盐城市为你健康服务中心会员卡使用。在安徽省发行的牡丹国元卡可以享受国元证券提供的股市沙龙、投资者俱乐部、投资咨询等服务。在深圳发行的牡丹国康保健***可作为国康网会员卡使用，在全国200家医院享受全程导医、专家预约、VIP病房待遇；牡丹太平人生***的持卡人可享受全面的人身风险综合保障，包括多种意外伤害保障。
菲尔雪只有赣州才有吗
西部联盟：
1、菲尼克斯太阳（Phoenix Suns）：球队建于1968年，菲尼克斯是亚利桑那州的首府，位于美国西海岸的沙漠中，年降水量稀少，阳光充足，以“太阳”为队名最有代表意义。Sonic Underwater N***igation System 声纳水下导航系统
2、圣安东尼奥马刺（San Antonio Spurs）：NBA的创始球队之一，最早时球队大本营在达拉斯，队名为“达拉斯橡木队”，1***0年更名为“得克萨斯橡木队”，1***3年移师圣安东尼奥后改名为“马刺队”。“马刺”是骑马者钉在鞋后跟上的一种铁制的刺马针，以此为队名，可以反映出美国西部大开发的时代特征。Space Power Unit Reactor宇宙飞行电源装置用的反应堆
3、西雅图超音速（Seattle Supersonics）：球队诞生在西雅图，是世界上最大的飞机制造商波音公司的总部所在地。1967年球队建立的时候，波音公司正在开发制造超音速客机，而在波音公司帮助下创立的球队也选择了“超音速”这个名字。
4、达拉斯小牛（Dallas M***ericks）：1980年3月，球队老板在征集来的大约四千六百个名称中，选中“小牛”为球队的队名。
5、萨克拉门托国王（Sacramento Kings）：该队更名之多是NBA其他球队望尘莫及的，刚成立时叫“罗切斯特***队”，1957年更名为“辛辛那提***队”，1***2年改称“堪萨斯城―奥哈马国王队”，直到1985年才定居萨克拉门托，更名为“萨克拉门托国王队”。
6、休斯敦火箭（Houston Rockets）：球队最早是在盛行军需产业的圣地亚哥，1961年迁美国国家航空天局（NASA）所在地休斯顿后，“火箭”这个名字更加名副其实了。National Aeronautics and Space Administration美国国家航空和宇宙航行局
7、孟菲斯灰熊（Memphis Grizzlies）：灰熊队于1995年诞生，当时作为NBA海外扩张***的一部分，主场设在加拿大的温哥华市，并以加拿大西部非常有代表性的动物“大灰熊”给球队命名，象征着篮球的力量。2001年，灰熊队迁回美国田纳西州孟菲斯市，更名为孟菲斯灰熊队。
8、洛杉矶湖人（L.A. Lakers）：1948年加盟NBA时，湖人队还在明尼苏达阿波利斯，但是一次飞机失事，使湖人老板痛下决心，于1960年搬迁到了洛杉矶。队名也是征集来的名字，大意是在美国东北部五大湖工作或者居住的人。
9、明尼苏达森林狼（Minnesota Timberwolves）：1989年加盟NBA，以明尼苏达地区数量一种凶猛的野生动物“森林狼”命名。
10、丹佛掘金（Denver Nuggets）：原名“丹佛火箭队”，是ABA创始球队之一。1***4年加入NBA后改名为“金块队”，因为19世纪美国家对西部进行大开发时，曾在丹佛发现了金矿。
11、洛杉矶快船（L.A. Clippers）：1***0年成立于布法罗（buffalo水牛城），队名为“布法罗勇敢者队”。1***8年迁到圣地亚哥后，更名为“圣地亚哥快艇队”，1980年又迁到至洛杉矶。
12、波特兰开拓者（Portland Trail Blazers）：成立于1***0年，当时波特兰正好是西部大开发的中心地，因此用“开拓者”给球队命名也能反映出那个时代的特征。
13、犹他爵士（Utah Jazz）：创建于1***4年，当时主场在新奥尔良，队名为“新奥尔良爵士队”。1980年移师犹他州的盐湖城后，依然沿用“爵士队”这个名字。
14、金州勇士（Golden State Warriors）：1946年诞生与于费城，队名为“费城武士队”，是为表达对美国独立战争中牺牲的勇士的一种敬意。1962年移师旧金山后改为“金州勇士队”。
15、新奥尔良黄蜂（New Orleans Hornets）：1988年在夏洛特组建并进入NBA，球队的队标就是一只凶猛的班胡蜂，是从社会上征集来的作品，另外夏洛特市的市徽上也有蜂的图案。2002年黄蜂队由夏洛特市搬迁到了新奥尔良。
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东部联盟：
1、迈阿密热火（Miami Heat）：1988年组建，球队位于四季温暖宜人的佛罗里达的迈阿密，所以在众多队名后选名单中选中了“热”，既现示出了迈阿密的气候条件，又希望球队能有个红红火火、蒸蒸日上的未来。
2、底特律活塞（Detroit Pistons）：1948年加入NBA时大本营在福特怀恩，老板是从事活塞制造业的，“活塞”就成了球队的队名。1957年，球队迁到汽车城底特律后仍然沿用这个名字。
3、波士顿凯尔特人（Boston Celtics）：1946年，11个冰球大老板商量成立新的篮球联盟，于是BAA应运生，凯尔特人队是最初的11支球队之一。由于波士顿有许多爱尔兰移民，其中有不少移民是凯尔特人，所以球队初建时队名就叫“原始凯尔特人队”，后简化成“凯尔特人队”。
4、克里夫兰骑士（Cleveland C***aliers）：1***0年入盟，克里夫兰在给新成立的职业篮球队起队名时，在当地投票表决，结果6000张选票中超过三分之一的票数都选了“骑士”。
5、华盛顿奇才（Washington Wizards）：1961年加入NBA，球队大本营还在巴尔的摩时队名为“***队”，因为巴尔的摩的军需产业非常发达。球队迁往华盛顿后继续用“***队”这个名字，因为叫“***”有暴力倾向，直到19***－1998赛季才改为“奇才队”，也有人称之为“巫师队”。
6、奥兰多魔术（Orlando Magic）：魔术队是NBA的新军之一，1989年才加入NBA。因为迪斯尼世界乐园是奥兰多的一大休闲场所而“ Come to the magic”（来玩魔术）又是奥兰多人最爱说的一句话，魔术队也因此而得名。
7、芝加哥公牛（Chicago Bulls）：1966年加盟NBA，因为飞人迈克尔―乔丹的原故，芝加哥公牛队绝对是在全球拥有最高知名度的NBA球队。芝加哥畜牧业非常发达，该城的职业橄榄球队和职业棒球队各有一支以动物名称命名的球队，所以“公牛”便成了芝加哥职业篮球队的队名。
8、费城76人（Philadelphia 76ers）：作为NBA中的一支老牌球队，在建队之初，当时的费城76人队既没有把主场设在费城，也没有取名为76人队，而是起了个非常富有爱国主义意味的名字――锡拉丘兹民族队（Syracuse Nations）。1937年组建的锡拉丘兹民族队随着NBL（国家篮球联盟）与ABB（美洲篮球协会）的合并，于1949年加入NBA，1963年迁到费城后改成“76人队”因为费城是1776年美国宣布独立的地方。
9、印第安纳步行者（Indiana Pacers）：也有叫印第安纳溜马队。1***6年加入NBA，步行者英文名字是“Pacers”，发音和“Pace car”非常相似，而“Pace car”是在“印第安纳500”（和F1齐名的世界著名赛车盛事之一）比赛中在前方开道的先导车，其风头不让名赛车。球队以“Pacers”命名，自然也是想借“印第安纳500”的人气一举成名。
10、新泽西网（New Jersey Nets）：网队于1***6年加入NBA ，“网”指的就是“篮网”，是篮球运动中不可缺的要素之一。网队之所以起这个名字，一方面是为了和篮球攀上点关系，另一方面是因为早在新泽西网球队成立之前，纽约已有棒球队METS和橄榄球队JETS，当时这两支球队都已羽翼丰满，网队起了这两个队的谐音NETS，其实也想沾一下它的光。
11、密尔沃基雄鹿（Milwaukee Bucks）：1968年加入NBA，和许多不知用什么动物名称给球队命名的球队一样，密尔沃基在给自己的球队命名时也曾举棋不定，最后在包括“臭鼬（Skunk）”、“海狸(Be***er)”等一大堆动物名称中，选择了弹跳力好、而且是密尔沃基一带野生的“雄鹿”为球队的队名。
12、纽约尼克斯（New York Knicks）：加入NBA时间1946年，正确的说法是“灯笼裤队”，因为纽约有大量荷兰移民，荷兰人最喜欢穿宽松肥大的灯笼裤，而“尼克斯”只是“灯笼裤”一词的译音。
13、多伦多猛龙（Toronto Raptors）：猛龙队于1995年诞生，当时作为NBA海外扩张***的一部分，主场设在加拿大的多伦多市，队名也是征集而来的，最后选中了凶猛、速度快、弹跳高的“龙”。
14、夏洛特山猫（Charlotte Bobcats）： “山猫”，北卡罗莱纳州山林中的野生动物，它机警、善于捕捉猎物，拥有猫科动物的所有习性。山猫队于2004年加入NBA。
15、亚特兰大老鹰（Atlanta Hawks）：最初命名为“三市黑鹰队”，是借用了酋长“黑鹰”的名字。1951年迁至密尔沃基后易名为“鹰队”。1955年迁至圣路易斯，1968年迁到亚特兰大至今仍一直使用“鹰队”这个名字。加入NBA时间1949年
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菲尔雪目前只有赣州才有的，因为“菲尔雪”作为赣州本土品牌，其他地方暂时还没有。
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加盟优势
1、品牌优势
总部实行统一管理模式、统一宣传形式，容易收到理想的品牌效应，能有效提高加盟商的市场经营效率。按照公司统一的品牌传播战略和VI视觉识别设计系统，经过在客户所在地区的实地考察，结合加盟店等级定位和店面的尺寸规格，参考创业者的基本要求或建议，提供一套完整的设计方案，其中包括店面平面图、装修施工图和效果图等。
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总部提供一整套成熟完善的经营管理模式、统一规范的技术指导和支持，使加盟商从选址、门店装修、市场定位、商品***销、推广策划、技术施工、基础管理等方面获得一站式服务，即使未做过管理也能轻松运作，降低了投资风险，提高了成功率。
加盟条件
1.本人及家庭的健康状况良好，并得到家人和亲友的支持；
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加盟流程
1、了解产品信息
对于菲尔雪蛋糕比较感兴趣的朋友可以留下您的****，投资顾问会在第一时间和您沟通加盟政策。
2、实地考察
考察总部的直营店和其他加盟店经营状况，满意后到总部洽谈加盟意向。
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实地考察后，若对菲尔雪蛋糕品牌各项情况比较满意，确定要加盟的投资者，需要填写《加盟申请表》，向总部提出加盟申请。
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菲尔雪蛋糕总部与加盟商双方确认考察结果无疑义后，正式签订加盟合作合同。
5、店面选址
公司根据菲尔雪蛋糕加盟选址要求，并对加盟商所在区域进行考核，并帮助加盟商完成店铺的选址。
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店铺进行装修施工，按照总部设计的方案进行统一装修与施工。
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加盟者到总部接受技术、管理、运营等全方面培训，并接受考核。
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门店建设好后，加盟商还需要准备开业活动，进行开业宣传。
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加盟扶持
1、品牌形象支持
合同期间，加盟店享有菲尔雪蛋糕的品牌使用权，有权使用合同约定范围内的菲尔雪蛋糕品牌，商标及其它CI系统。
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4、物流配送支持
专有配方材料统一生产配送，完善的物流配送体系快速便捷，让各店的货品安全到达。
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必要的宣传是很重要的，在现代的社会里，要是想让更多的人知道你的品牌，一定要做专业的广告，要让大家耳目一新。菲尔雪蛋糕广告宣传执行强势广告投放力度，市场部在公司不同发展阶段推出不同的广告营销方案。
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手足情足疗养生堂市场营销
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向日葵工作室
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手足情足疗养生堂市场营销策划方案
一、背景
专家断言：我国保健和养生休闲模式正经历着一场巨变，中医保健、绿色消费已大势所趋，必将成为新一轮保健浪潮的热点，成为21世纪的白金产业。无论是防病、治病，消除疲劳还是嫩白肌肤，足疗保健受到不同年龄，不同层次，不同地方人们的青睐。今天，越来越多的都市白领加入足疗行列，他们已经消除了长久以来的偏见，喜欢上了足疗。足疗渐渐成为一种广受大众喜爱的、新型的健身疗法。
近几年来，随着镇江市经济发展的迅速加快和人们生活水平的提高，人们早已经不满足于物质生活的丰富，转而更注重精神上的享受，而集养生保健与休闲于一体的足疗则成为他们的“新宠”，这使得镇江市的足疗店在几年内如雨后春笋般迅速发展起来，据统计，目前镇江市市区有各种足疗、足浴店约30家左右，这还不包括一些不正规及店面过小的而未统计的足疗、足浴店。以前足疗市场上多是一些小型或不正规店铺，这使得足疗业在市民心目中留下了很不好的印象。然而近几年，一些中高档次的足疗店（如舒之养生、长城足浴等）先后在镇江出现，其中也包括一些大型连锁店铺（如良子、太和道、苏扬等）。这些店铺有着技术精湛的***师、良好的环境及服务水平，更拥有多年的管理经验，本着顾客至上的宗旨越来越受到镇江市民的喜爱。
足疗是传统的养生保健法，手足情足疗养生堂的经营主旨在于充分挖掘足疗的潜力，使足疗真正达到防病、治病的目的。而不仅仅限于休闲。该店的独特风格是以中医经络理论和辨证论原则为指导，除了保留普通足疗的精华外，在手法、浴足、部位、选穴、个体调整、功能等方面均优于普通足疗，能起到更好的调理和治疗作用。这一点目前在整个镇江市场上处于领先地位。
但是经过我们调查，发现手足情足疗养生堂由于开业时间不久，再加上初期的宣传力不够，没有打开市场和树立知名度；另外，企业形象定位不够明确，人们提到手足情，主要是靠外部形象（如店面设计等）把它定位在中档，对其产品、服务则知之有限；再者，手足情至今为止还没有***取过合适的促销策略，使得它在面对市场时处于被动地位。鉴于以上原因，手足情足疗养生堂急需进行有针对性的市场策划，以解决自身的不足，提高竞争力。
二、营销策划目标
为了解决手足情足疗养生堂的不足，结合市场调查结果，针对目标市场的细分差异，我们对手足情足疗养生堂今后的市场推广进行了策划，主要是为了实现如下目标：
1、提高宣传活动的针对性，重视细分市场的差异化需求，对目标顾客要在合适的时间选择合适的媒介，使得企业的广告覆盖率达到最大化，提高企业知名度；
2、把握市场调查中发现的市场机会，提高企业的市场占有率；
3、通过宣传及促销活动，将企业的产品优势有效的传递给目标顾客，塑造独特的企业形象。
三、市场分析
足疗市场在镇江地区处于增长阶段，销售增长主要来自传统地区，手足情所处位置具有地区优势，销售增长前景乐观。
面临两个中心议题：
（1）在不改变中年人目标市场的前提下，怎样提高青老年人的忠诚度；
（2）在其他足疗店如雨后春笋般出现时，怎样保持增长势头：
根据市场调查的有关结论，从消费者、竞争对手、企业市场形象、广告效果方面进行分析。
（一）消费者分析
1、根据人们对足疗的印象和消费人群的性别、年龄等对镇江市民接受足疗的情况进行分析：
调查中我们发现，镇江市民对足疗行业的印象并不见佳，普通市民往往将之与、不正当消费连在一起，甚至在六七十年代生人的心中存在着较大的偏见，女性消费者表现得尤为严重。可以认为，在镇江这样的二线城市，较为保守的民风，尚待更长时间发展的经济以及长久以来所固有的消费习惯均是导致这一偏见的原因；同时，足疗行业本身存在的不正当经营问题也是另外一个重要原因。在这一点上，手足情所倡导的所谓中医经络理论和辨证论原则可以为大部分人所接受，也就使其在部分消费者尤其是老年人中得到了良好口碑。并且，随着镇江市经济、文化的日益发展开放，这一行业正在为越来越多的人所接受，所以手足情的发展走向会随着整个行业的走向呈上升趋势的。
2、镇江市民足疗消费目的、消费习惯分析
就调查所显示的顾客的消费目的来看，养生保健和缓解压力在所有消费目的中唱重头戏，这在不同年龄、职业、消费方式的消费者中都是类似的。但是在这一现象的背后，我们发现了另外一个问题，由于消费观念的保守，消费水平的限制，镇江普通消费者进行足疗消费的频率低、费用少，商家从这部分消费者身上赚取的利润事实上是微乎其微的。而那些私企老板由于业务关系、压力较大的白领阶层消费的频率较大，企业可以针对这一群体进行宣传，以吸引他们，他们一旦成为忠实顾客，可以给企业带来可观的利润。
3、镇江市民足疗消费价位分析
在调查中显示，镇江市民的足疗消费价位基本上偏向于中等偏下。事实上，我们应该注意到这一行业的80/20原则，即80%的利润来自20%的消费者，也正是基于这个原则，手足情虽然倡导中医保健疗法，以养生作为起经营特色，但是从来没有放弃“休闲”、“顺应时尚”的这部分顾客，这类顾客多为团体、公费消费，价格敏感度较低，并且消费次数频繁，消费金额大。所以说，一味地迎合低消费的顾客是并不明智的，手足情可以在保持或适当提高价格的基础上完善其服务，保持其特色，即在中高档消费领域倡导“中医保健”之风。
（二）竞争对手分析
1、在镇江市场良子处于领导地位，调查显示人们最近一次足疗被提及最多的是良子
手足情作为良子在镇江市场的众多跟随者之一，在规模、技术方面与良子相比并没有明显差异，消费者信赖良子，一方面的原因无疑是良子作为全国性的足疗连锁机构具有更高的知名度和美誉度，另一方面，就店堂设置、服务质量、足疗效果等硬、软件因素，良子更为专业。手足情眼下应该做的是紧紧跟随，缩短差距。
2、洗浴加足疗场所处于优势地位，提供了便利性，并且激发了额外消费
洗浴加足疗是一个传统的足疗概念，其便利的特点使其在重视休闲的消费者群中颇具人气，但是，鉴于自身的规模，迎合这样的经营模式对于手足情来说是不利的；手足情可做的是借鉴这种模式的优势，将产品进行整合后提供给消费者，如手足情可以考虑设置一些低额的套餐业务（消费达到一定数额的，可免费赠送另外一项服务等）或额外服务（如为每一位顾客提供擦鞋，更换鞋垫，提供水果等）等，抢夺部分顾客，提高市场占有率。
四、手足情SWOT分析
手足情面临如下问题：
（1）根据调查，顾客对手足情的足疗服务评价不高；
（2）企业成立不久，无实力开设新网点；
（3）竞争对手竞争激烈；
（4）手足情所作的广告等活动反应平平；
（5）足疗市场质量、服务水平不高：
针对以上的问题，手足情只有在全面分析企业的内外环境之后，才能针对企业所要解决的问题有的放矢。下面从企业面临的市场机会、威胁以及企业自身的优劣势方面对企业进行分析。
（一）市场机会
1、今天的镇江是一座现代化开放城市，是沪宁经济走廊上正在崛起的新兴城市。镇江的发展条件优越，投资环境优良，具备市场、港口、交通、水源、能源、土地、人才等组合优势。在长江三角洲，镇江最显著的特色首先是市场广阔。镇江地处长江三角洲的中心点，处于上海经济圈和南京都市圈的交汇点，辐射半径大，投资最经济、最有效。
随着镇江市经济的起飞，镇江居民生活水平也不断改善。2004年，全市居民收入明显提高。在岗职工平均工资17736元，比上年增长16.2%。城镇居民人均可支配收入10858元，比上年增长14.9%，人均生活消费支出7374元，比上年增长5.8%。农民人均纯收入5372元，比上年增长13.5%，人均生活消费支出3683元，增长9.9%。人均储蓄存款14538元，比上年增加1879元。城市居民住宅人均使用面积17.27平方米，农村居民住宅人均使用面积42.81平方米。
在镇江经济各产业飞速发展的同时，服务业的发展尤为瞩目。服务业也称第三产业，是在人类的物质生活丰富以后逐渐发展起来的行业。服务业的发展状况与发展水平，是衡量一个国家和地区经济发展水平的重要标志，反映了一个国家和地区经济的发展阶段。服务业在国民经济发展中的地位也日益突出。
科学技术飞速发展，物质基础极端丰富的今天，人们对健康的需求已成为生活的第一需要。随着人们工作、生活节奏的不断加快，生活水平的稳步提高，我国亚健康人群日益增多，专业足疗作为我国传统的中医保健***成为现代人消除疲劳、消除亚健康、增强人体免疫力以及预防疾病、保健休闲的潮流和时尚。随着人们健康意识的提高，足疗这种主动的、有选择的健康消费，正成为人们健身的新方法。更令人可喜的是：如今专业足疗保健正成为全国各地个人保健的首选场所！且消费者对足疗易形成习惯性和依赖性。足疗市场前景广阔。手足情足疗养生堂“阳光操作、规范经营”的中医保健全新理念受到了消费者的信赖。
2、镇江足疗市场发展很不健全，除了手足情足疗养生堂，镇江地区其它的足疗中心、足部保健中心比比皆是。各种各样的服务形式充斥着整个足疗行业！主要包括：
（1）主要以中药浴足、保健服务为主；
（2）以中医保健理论为指导的足部；
（3）个别档次经营配有单一的海藻、香熏等护足产品；
（4）因服务项目简陋导致的恶性价格竞争；
（5）传统工具的功能限度和不科学的消毒方式；
（6）有交叉感染隐患的卫生条件；
（7）缺乏功效性足部疾病的治疗；
（8）服务流程缺乏行业标准。
惊叹！如此大的市场，人们迫切地需要一个系统化、全面性的足部服务项目！也正因为如此，手足情面临着广阔的上机，市场前景十分广阔，足疗市场发展潜力巨大。
（二）面临的威胁——竞争对手竞争激烈。
除了手足情足疗养生堂，镇江还有一些其它的足疗店近年也如雨后春笋般迅速发展起来，与手足情在镇江这片沃土上共分一杯羹。据统计，目前镇江市市区有各种足疗、足浴店约30家左右，这还不包括一些不正规及店面过小的而未统计的足疗、足浴店。以前足疗市场上多是一些小型或不正规店铺，这使得足疗业在市民心目中留下了很不好的印象。近几年，一些中高档次的足疗店（如舒之养生、长城足浴等）先后在镇江出现，其中也包括一些大型连锁店铺（如良子、太和道、苏扬等）。这些店铺有着技术精湛的***师、良好的环境及服务水平，更拥有多年的管理经验，势必将与手足情展开激烈的竞争。
（三）优势：
1、手足情所处地段居民消费潜力巨大
大西路、电力路是镇江的一条繁华街道，道路两旁商铺林立，手足情处于大西路中段，接近电力路与大西路的交叉处，地理位置十分优越，交通也相当便利。手足情周边分布着大量的写字楼、办公区还有居民区。其中怡海家园和京润国际花园是两座比较有代表性的小区。怡海家园和京润国际花园属于高档小区，社区环境优雅，装修豪华，能够入住在此的都是一些收入比较高的人群他们的消费水平比较高且注重生活质量，注视养身保健、缓解压力，对于手足情来说，是一个开发高消费群的无比广阔的商机。周边的写字楼也是一个广阔的市场。
2、店堂环境优雅
手足情整个店分一、二两层，从两人间到五人间应有尽有，包房内装修典雅、别致：清一色的地毯，每个包房均配有空调、彩电、折叠式沙发、鲜花等，物品齐全，环境优雅。一楼有一个大包间，用屏风包围所成，古色古香。里面还配有一个精致的鱼池，层层叠起的***山，自由游曳的金鱼，使整个大厅赏心悦目。
店内员工身着统一的工作服，彬彬有礼、笑容满面地欢迎顾客的光临，迎宾**将顾客迎至包房，用由多种名贵药材配制而成的药水为顾客泡脚，然后由专业***师为顾客提供热情、周到的服务。
（四）劣势
1、企业尚显稚嫩
企业刚成立不久，抗风险能力比较弱，组织能力也不是很强。比起良子足浴来手足情存在着多方面的劣势。良子足浴集团为加盟企业，加盟店利用特许加盟系统的技术优势，能降低加盟企业经营风险。加盟企业可以获得强大的品牌支持，坚守创业成本。加盟企业也能分享总部技术开发的最新成果，能获得加盟系统内其他成员的支持。手足情作为一家独立的小零售商，不具备以上的种种优势，这是它在发展的过程中困难重重。
2、市场定位不够明确
随着镇江市场上多家足疗店飞快的涌现，有些企业为了使自己的足疗业务获得足够稳定的销路，从多方面为自己的产品培养了相关的特色，树立了一定的市场形象，如良子足浴将足疗定位为保健，并针对这一方面进行了大量的宣传，从而在顾客心目中形成了一种特殊的偏爱。而手足情没有树立企业及产品的鲜明特色，只是盲目跟随市场领先者，没能在自己的产品上找出比竞争者更具有竞争优势的特性，从而没能给消费者留下深刻的印象。
3、宣传力度不够，知名度不高。
从调查资料看出手足情的知名度不足50%。调查发现，有94人在沿途经过时知道手足情的，有80人经别人推荐知道手足情，而通过其他广告媒体知道的人很少。手足情的宣传手段单一，企业自成立以来主要在公交车上做广告。这种广告方式确实能节约成本，但从调查的结果来看，这种广告方式的效果很不明显，只有4%的人士通过公交车广告知道手足情的，这无疑证明了一点——公交车广告是失败的。宣传力度不够，导致了手足情的知名度不高。
将以上四方面结合起来进行分析，手足情的市场机会大于威胁，优势也多过于劣势，故只要***取合理的营销策略必能保持市场优势、提高市场份额；企业的外部环境中机会很多，威胁较少，同时企业在市场竞争中具有竞争优势，故企业应***取扩张战略；开展多种活动、加强广告宣传来提高企业的知名度，吸引顾客，在消费者心目中形成特定形象，保持优势。
五、行动方案
（一）主要活动
1、加强对中年人的促销活动，提高忠诚度；
2、对青、老年人进行市场细分，确定目标市场，进行差异化定位，实施宣传促销；
3、***用多种促销手段进行促销。
（二）具体措施
1、广告宣传策略
A、宣传主题
“关爱健康，从足开始；关爱脚足，从手足情开始”
B、宣传对象
（1）工作压力较大的中、高收入阶层；
（2）相信足疗具有治病、防病功能的中老年人；
C、宣传重点
（1）企业的经营优势——手足情独特的足疗配方，具有防病、治病及美白护肤功效
（2）手足情优良的服务、精湛的技术及优美的环境
D、宣传媒介
针对不同的目标顾客，要***用不同的媒介，
（1）在调查过程中发现，对足疗需求潜力大的群体是司机，他们基本上是一整天都要靠脚来挣钱，因此对脚的爱惜自然也就不言而喻了，而针对这一类顾客最好的宣传媒介就是广播，最好的电台就是“江苏交通广播网（101.1）；另外还有一类人群适合用广播来进行宣传——老年人，据调查显示，镇江人民广播电台新闻综合频率(FM99.4,AM900)开播的“行风热线”，由于其与生活息息相关，而深受老人的喜欢。手足情可以利用这两个节目进行宣传；
（2）对于中高收入的女性，适合在一些畅销杂志上作宣传，比较适合手足情的是《EASY》、《女性》，而家庭主妇则偏爱《知音》，《现代家庭》；
（3）对于收入颇丰的男性，可以在男***兴趣的报纸杂志《汽车之友》、《中国经营报》作宣传；
（4）另外对于一般的顾客，最好的媒体选择应该是电视了，在收视率较高的节目开播前或者节目中插播进行宣传。
E、宣传时间
（1）利用广播宣传，在江苏交通广播网中插播广告针对的是广大司机，一般选择晚间21.00-22.00这个时间段较好，因为此时正是司机辛苦了一天准备收工休息的时候，这时听到手足情的广告，一定会倍感亲切，跃跃欲试；针对老人的广告在新闻综合频率的“行风热线”开播时间段中进行插播就可；
（2）利用报纸杂志也是一样，在每期进行刊登；
（3）电视收视率较高的应该是镇江台每晚的连续剧开播时段，一般19—22点。
2、促销策略
（1）举办“凭证免费服务”活动
A、活动目的
通过为社会的普通劳动者提供免费服务，提高企业的知名度和美誉度
B、宣传方式
除了通过以上媒介宣传此次活动，还可通过发放***的方式将其告知目标人群
C、活动细则
①在2006年1月1日，教师可凭教师证，司机可凭司机证到手足情进行免费消费一次；
②教师、司机可凭本人工作证、***在本人生日那天，免费消费一次，与第一点不可重复。
（2）发放会员卡
A、金卡凡消费金额满10000元，则成为手足情的金卡会员，可享受8折优惠及额外赠送的服务；
B、银卡凡消费金额满5000元，则成为手足情的银卡会员，可享受8.5折优惠；
C、贵宾卡凡消费金额满1000元，则成为手足情的贵宾卡会员，可享受9折优惠；
D、普通会员卡凡消费金额满100元，则成为手足情的普通会员，可享受9.5折优惠。
（3）提供优惠券
对于没消费过足疗或没到手足情消费过的顾客，提供优惠券，促使他们到手足情消费
3、售后服务
对于到手足情消费过的顾客，进行定期回访，询问他们对手足情的意见，并对给予宝贵意见的消费者进行奖励，此举目的在于显示手足情对其会员的重视，从而提高顾客的忠诚度。
六、活动时间安排
1、广告宣传活动
从2005年12月15日起，在广播、杂志、电视上同时投放广告，进行为期近一个月的宣传，在新顾客中调查广告效果，对没有达到预期效果的宣传形式，进行加大投资或撤换选择
2、“凭证免费服务”活动时间
从2005年12月25日到31日，进行为期一星期的宣传
七、经费预算
活动项目关键日期数量费用（元）
媒体促销广告12月15日-2月10日10000
凭证免费服务12月31日-1月26日2000
优惠券12月25日-2月15日500（张）20/张
会员卡12月25日-1月27日100（张）500
向日葵工作室
洗车店起名技巧
一个时尚有创意的洗车店名字当然也离不开它的起名技巧，下面就是我为大家整理的洗车店起名技巧，一起来看看吧。
洗车店起名大全 洗车店名字大全
1、借名型洗车店起名
经营时尚商品的小店，经常***用当红***作品，如爱情麻辣烫、流星花园、不见不散等一家经营玉石饰品的***店，独辟蹊径，从《红楼梦》借来石头记做为店名，既切合经营商品，又古朴别致。异曲同工的还有武昌中南路一家经营竹炭制品的专卖店，卖炭翁，用白居易诗名命名，让人印象深刻。门口配上一尊卖炭翁铜像，更为小店带来不少人气。
2、创意型洗车店起名
武昌首义路的有间鸭店化用周星驰《鹿鼎记》中有间客栈的情节，让人不禁莞尔。昆明市明通商场后的今天晚上餐厅，在当地颇有名气。今天晚上一起吃饭吧去哪里吃呢?就今天晚上吧成为呼朋引伴聚餐时的一道独特风景。
3、谐音型洗车店起名
这类店名巧妙地利用同音字让人会心一笑，如棕楠海、发新社、食尚味道、玩酷子弟等。为吸引顾客眼球，店主可谓是用心良苦。然而，这类店名并不是所有的顾客都买帐。如重庆中山四路一家名为滴滴味的火锅店，因谐音农药敌敌畏，就引起了众多市民的反感。因此，这类店名主要适用于目标人群为对标新立异的接受度比较高的年轻人群的店铺。
4、调侃型洗车店起名
简单随意的店名于不经意中调侃一把，往往让人耳目一新。如一家不客气的服饰店，让人印象深刻。店主说，取这个店名没有什么特别的意思，只是为了好玩。不过，把人们常说的这句话当招牌，不经意间反而透出新奇，让人一下子记住了店名。而上一当餐馆，摸错门小吃则让人举棋不定，要不要去 上一当、摸错门呢?还是上海图书馆对面的一家休闲茶坊直接，名字就叫来吧，随时向过往人***出招唤。洗车店起名,洗车店名字
5、姓名型洗车店起名
这类店名多以店主或店主家人的姓氏或名字命名。如街头随处可见的小李副食、英子杂货等，虽然缺乏吸引眼球的效力，但平易中却也自有其朴实亲切。也有独具慧心的店主点石成金，如浙江竹园路18号的高老庄鞋店，店主高老人巧妙地借用了《西游记》里这一耳熟能详的地名做为店名，既切合身份，又方便记忆。
洗车店起名案例
大家在给自己的洗车店起名之前可以来这里看看洗车店起名案例，你还在等什么一起来看看吧。
1、永乐(通泳乐) 洗车店：意思简单直白，好记上口。
2、名字：斯艾斯洗车店
释义：斯艾斯，s的音译
3、名字：保时洁
释义：保证规定的时间内让您的爱车变干净整洁。
4、名字：轿靓洗车行
释义：让座驾靓丽如新。
5、新胜(鑫盛)洗车店：有寓意辉煌腾达的意思。
6、心随洗车店：我的心一直跟随着你--只为你的爱车更美丽。
7、名字：飞腾洗车店
释义：名字简单，容易记住，寓意美好发达。
8、名字：永乐洗车店
释义：意思永远快乐，简单直白，好记上口，。
9、名字：焕然一新
释义：这个名字，最适合洗车行业了，而且叫着也朗朗上口。
10、名字：帝沃洗车店
释义：彰显汽车特色，彰显大气魄力。洗车店起名,洗车店名字
11、名字：美尔卡
释义：意思是使你的车(car)变漂亮干净，该名字朗朗上口，方便记忆，又典雅又国际化。
12、名字：嘻嘻洗车行
释义：听上去就是嘻嘻嘻，虽然比较B吧，也比较讨人喜欢，容易让人记住。
13、名字：车之家洗车俱乐部
释义：让顾客感到亲切，可信。且名字贴切，实在。
14、名字：炫车坊
释义：让你的爱车光彩照人。
15、名字：心随洗车店
释义：我的心一直跟随着你，只为你的爱车更美丽。
16、名字：新胜洗车店
释义：有寓意辉煌腾达的意思。
17、名字：日日新洗车行
释义：天天开新车的意思，引用自苟日新，日日新。名字顺口自然亲切口语化;主题鲜明，定位准确，符合行业特性;并且容易引起爱车族的认同和共鸣。
18、店名：无尘洗车行
释义：人们去洗车的目的，就是为了把自己的爱车打扮得干净明亮一尘不染。无尘二字足以显示贵店洗车技术之高超。谁敢说经自己洗过的车都一尘不染呢?恐怕只有拥有相当实力的人才敢这样说。而且名字大气，不俗气。
19、名字：洁顺车洗
释义：洁代表洁净，而顺代表风顺，此外顺还有顺心的意思，所以店名叫洁顺车洗。
20、名字：车工场
释义：从梦工厂得到灵感，既表明这是车子进行洗护的场所，又代表这是车子重新开始的地方。
好听的洗车店名字大全
下面是我为大家分享的好听的洗车店名字，还没有为自己的洗车店起好名字的朋友可以来借鉴下。
1、洁仕美汽车美容中心
2、飞跃空间汽车美容店
3、阳光洗车店
4、乖乖兔
5、汽车总动员
6、行路安洗车店
7、麦点
8、老蔡洗车店
9、御马洗车店
10、百车汇洗车行
11、美车居
12、路驰
13、腾飞洗车店
14、车保姆洗车店
15、永铭洗车行
16、同记洗车店
17、香格里拉汽车美容店
18、鑫永顺洗车店
19、顺驰洗车店
20、婼熙
21、黄金甲洗车店
22、旭乐
23、爽歪歪洗车店
24、逸车洗车店
25、集洁号洗车行
26、骏驰洗车店
27、捷达克洗车店
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29、丫丫乐洗车店
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99、天珠服务中心
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有创意的洗车店名字大全
如何让消费者在那么多的洗车店中选中你的洗车店，一个好听有创意的洗车店名字是不能少的!
101、丰林
102、小费洗车店
103、爱车坊洗车店
104、多多洗车店
105、车之秀
106、路易腾洗车店
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109、旭乐洗车店
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123、云天洗车店
124、金玉皇朝洗车店
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126、豪亮汽车美容中心
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137、阿明洗车店
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144、壹匠洗车店
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147、威酷洗车店
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