要说到消费者选车，总有一些品牌是“绕不开”的选项，通常一些大品牌都会涵盖各种分类车型，并且还会针对不同消费群体再细分一些车型出来。MPV车型绝对称得上汽车市场的热门板块，凭借着出色的功能性和实用性，宜家宜商多用途的MPV受到了许多消费者的青睐。要说2020年关注度最高的MPV车型是什么？我想上汽大众威然一定是一个不错的答案，那么今天我就来到了西安本地的上汽大众4s店，与大家一同近距离体验这款热门车型。
出于就近原则，我来到了位于西安市新城区幸福中路119号的西安唐都燕华汽车销售服务有限公司，该店面的位置比较占优势，周边拥有比较大的住宅区，所以许多位于西安东郊的朋友都会优先选择该家店面。该店面的展厅用了通透式落地玻璃的设计，简约大气且上档次，给人留下了不错的第一印象。
威然作为一款上汽大众的热门车型，非常“理所应当”的被摆放到了展厅最显眼的位置，正如我文章开头所说的“绕不开”，无论是否有意向购买，威然都收获了相当高的关注度。
要说对威然的第一印象，我想用“得体”一词来形容我的感受。威然用了大众家族式设计语言，虽然有着浓郁的“家族风”，但宽大的多幅中网格栅+镀铬饰条的组合还是相当提升整体档次感的。大灯用了全LED光源，“一体化式”的设计给人的视觉效果一点儿都不突兀，但一定不要忽略它出色点亮效果。
车辆侧面，威然拥有着不错的车身曲线，车身尺寸为5346*16*1781mm,轴距为3180mm，定位于中大型MPV。车辆标配了18英寸的铝合金轮圈，实拍车型用了19英寸双5幅“旋风轮”，轮胎尺寸为235/55?R19，高配车型的轮圈升级到了20英寸，这在MPV车型上是比较少见的。
车尾部分，威然用了与前脸遥相呼应的设计风格，贯穿式的镀铬饰条拉伸了尾部的视觉效果。“带字母”的大众厉不厉害？如果你相信这个梗，那么看见威然一定会有比较高级的感觉！
内饰部分，威然用了大众家族化设计，整体设计风格简约大气，10.3英寸全液晶仪表盘+8/9.2英寸可触摸液晶中控屏幕提升了车内的科技感，木纹+金属拉丝材质的饰板也让车内拥有不错的豪华感。
得益于大尺寸车身，威然的二排空间并没有太多让人顾虑的地方，两个独立座椅拥有着非常出色的舒适性，380版本的车型还拥有二排座椅的通风/加热//腰部调节/腿托调节的功能，头部的可开启全景天窗也让车内氛围相当明亮，并且后排的储物空间和充电接口同样非常值得一提。
第三排的表现同样不错，无论是空间还是坐垫舒适度都在同级别内都拥有着上佳表现，当然我更想让大家将2+2+3的实际座椅布局理解为2+2+2的布局，这样会让第三排的舒适度得到充分的发挥。
后备箱空间绝对称得上威然的一大亮点，威然是我见过所有MPV中后备箱空间最大的一款，宽大规整的后备箱空间不需要任何“魔术翻折”的设计，大就对了哪需要那么多的遮遮掩掩？
动力方面，威然拥有2.0T高低功率版本的车型，330低功率版本最大输出186马力、320牛·米，380高功率版本最大输出220马力、350牛·米，均匹配7速双离合变速箱，用前置前驱的驱动方式。
配置方面，车辆标配了18英寸铝合金轮圈、主/副驾安全气囊、前排侧气囊、前/后排头部气囊、胎压报警、前/后驻车雷达、自动泊车入位、自动驻车、上坡、可开启全景天窗、一键启动、全车无钥匙进入、多功能方向盘、10.3英寸全液晶仪表盘、皮/织物混搭座椅、第二排座椅电动调节、二排独立座椅、8英寸可触摸中控屏幕、支持CarPlay/CarLife、LED大灯、自动头灯、转向灯、多层隔音玻璃、雨量感应式雨刷、自动分区空调、车载空气净化器等配置。实拍车型为330TSI豪华版,它在标配的基础上多出了定速巡航、倒车影像、?双侧电动侧滑门、电动/记忆后备箱、真皮方向盘、前排手机无线充电、真皮座椅、座椅多项调节、主/副驾驶电动调节、前排座椅加热、9.2英寸中控屏幕、19英寸铝合金轮圈等配置，整体配置更加丰富。
配置推荐，380TSI?尊贵版是我个人首推的版本，虽然MPV并不追求绝对速度，但2.0T高功率的发动机会让车辆拥有更为出色的行驶表现。配置方面多了后排侧气囊、主动安全系统、全速自适应巡航、后排座椅加热+通风、10色车内氛围灯、20英寸铝合金轮圈，无论是颜值、舒适性还是安全性都有明显提升，同样也更加符合选择该车型的消费人群。
当然车无完车，由于威然并非MPV专属平台车型，所以在上车的便捷程度上有所影响，不过4s店提供专属定制的电动踏板，算是比较完美的解决了这项问题。
由于是新上市的车型，所以威然目前并没有现金优惠，金融方面享受20%起两年零息的上汽大众厂家金融政策，并且还针对不同用户推出了3、4、5年最长60期的低息政策，全国前1000名订车的客户还会获得厂家赠送价值18888元的购车大礼包。
店面近期还联合了汽车之家举办了“上汽大众厂家聚惠GO”的店面活动，进店即可领取精美礼品和参与抽奖，全系车型厂价直销，购车还有大礼包赠送。
店内拥有专属二手车“上汽大众授权易手车”区域，在店内购买新车时有置换的需求还可享受厂家2000-15000元的二手车补贴政策。回购后的车辆也会面向市场，其中不乏一些车况较好的精品二手车，当然无论车辆的车况好坏与否，店面都会给消费者一个明明白白的车况简介，并且还会提供一些列的服务保障，整体来说还是比较省心的。
唐都燕华是上汽大众西北六星级旗舰店，展厅内部空间宽敞明亮、车型齐全，进入展厅后的环境感受相当不错，干净、整洁、车辆摆放有序。
展厅内的休息区域比较丰富，并没有因为是一个商业区域而体现出太多的压抑氛围，整齐的摆列和干净的环境也给人不少温馨的感受。
穿过展厅，店内售后的客户休息区域同样布置规整，忘了说一点，无论身处哪个区域，店面的客服人员都拥有着非常热情的服务态度，安静、舒适的休息空间可以很快的消磨在店面的空闲时光。
唐都燕华是上汽大众西北唯一指定的售后技术中心，有西北“备件库”之称，除了出色的维修质量以外，干净整洁的车间环境也让消费者可以安心将车辆放在这里维修保养。
在探店之旅即将进入尾声之际，店内的展厅经理还为我们提供了一款特价车型，官方指导价为349900元的途昂X四驱尊崇豪华版，途昂X是上汽大众的旗舰型运动SUV，虽然定位较小众，但在出色的颜值和强劲的动力加持下深受许多年轻消费者的喜爱。该车型目前现金优惠可达4万元左右，还可享受多重金融、保险、二手车置换、保养的优惠政策，喜欢的朋友可以到店进行试乘试驾。
在较为轻松的氛围中，我们结束了此次对于西安唐都燕华上汽大众4s店的探店，环境出色、服务热情是我对该店面留下比较深刻的印象，此次探店为大家介绍的车型是威然和途昂X，两车都有较为精准的细分市场，如果感兴趣的朋友可以到店进行体验。
据悉，西安唐都燕华上汽大众4s店内目前有优惠促销活动，感兴趣或近期有购车的网友可点击线上报名立享优惠。
本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。
[汽车之家?行业]?“西安人的城墙下是西安人的火车，西安人不管到哪都不能不吃泡馍”——提到西安，不少人对它的定义都是“中原、古城”，陕西人给大家留下的印象也是豪爽能吃苦。近年来，随着西安地区工业的快速发展，当地汽车市场也随之默默增长，已经跃升至全国排名前十的位置。本期《车商谈》我们将走进西安本地两家具有代表性的品牌4S店，来聊聊两个冠亚军品牌的销售、服务之道。
《车商谈》，是汽车之家精心打造的面向汽车经销商的分享与交流平台。每期在全国多个地区举办线下沙龙活动，并与线上内容报道紧密结合，至今已覆盖全国近200个城市，累计举办800余场沙龙活动，覆盖经销商一线管理者超过7000人次。通过对经销商焦点话题的深度洞察，《车商谈》力图赋能经销商业务发展，推动中国汽车产业进步。30秒快速阅读：
1、凭借人口、面积等优势，借力扶持，西安成为快速崛起的汽车保有量大城。?2、西安消费者对新品牌、新产品的接受程度低，一汽-大众依然稳坐销量冠军宝座。?3、吉利汽车以其5-15万的主要价格区间成为西安最受欢迎的中国汽车品牌，全国每10辆吉利汽车中，就有4辆出自西安。
◆?快速崛起的汽车大城
西安拥有超过一千万人口，城市面积大，地形是平整的关中盆地，整体交通建设情况良好。在全国每年3.5万上牌量的基础上，西安地区的汽车销量能够排进全国前十的位置。 镜头拉回20年前，早在2000年，陕西省就加大了汽车制造业的招商与发展。2002年，陕汽集团在西安市经开区投资建厂，并聚集了康明斯、汉德车桥、德仕汽车等一大批零部件配套企业，经开区也成为首批国家新型工业化（汽车）产业示范基地，形成整车制造、发动机、零部件等为一体较为完备的汽车全产业链条。 2018年，西安市陆续出台了《西安市汽车产业发展规划(2018—2025年)》、《西安市汽车产业链发展推进方案(2018—2025年)》和《关于推动汽车产业加快发展的若干政策意见》等相关政策。最终，在和企业的相互推动下，西安市的整车、零部件等产业链协同发展，最终成果反应在当地的汽车保有量上。『西安地区2007年-2019年乘用车上险量』
正是这样一个高速发展的城市，也栖息了不少强势的汽车品牌。别看汽车销量一路上涨，但实际上，该地区的消费者对于新品牌、新车型的包容度并不高，大家还是更青睐于成熟的品牌和车型。与此同时，汽车之家数据还显示，西安当地居民购车预算占比最高的是10-15万区间，最受关注的车型是紧凑型SUV和紧凑型轿车。◆?销量上的实力冠军
从西安品牌排行来看，大众和吉利两个品牌符合当地消费者画像，销量遥遥领先，占据了榜单的冠亚军。即使从全国的纬度来看，凭借多年累积的产品力和用户基盘，大众的地位也是无可撼动的。『西安地区2019年-2020年9月品牌排行』
目前，西安市区共有8家一汽-大众4S店，基本能够满足当地用户的购车、用车需求。其中，陕西尊荣致诚一汽-大众4S店开业于2014年底，集团一直以经营大众汽车为主。跟其他几家门店比起来，尊荣一汽-大众店的位置并不利好，位于西三环高速路口附近，四周交通不是很便利。 针对这个问题，销售总监毛新却以其他的方式，化劣势为优势，吸引了更多的用户到店。毛新表示：“位置偏主要也是出于成本考虑，我们要把店面租金省下的钱，直接回馈给用户。一方面，保证更精细的服务，客户看车我们提供免费接送或者报销路费，开车来的用户我们提供免费洗车等服务；另一方面，就是价格优惠幅度更大，在符合市场行情的基础上，能比其他店更多的返利给客户。” 在销量方面，尊荣一汽-大众店2019年的平均月销量是160台，今年虽然受到疫情影响，但下半年已经完成逆袭，达到月均220台，在全国也处于中上的销量水平。在一系列调整过后，尊荣一汽-大众店给第四季度定下的目标是：销量增长25%！由此也可以见得，西安汽车市场还拥有比较强劲的增长力。 如何达成目标呢？毛新从新车销售和保客维护方面给了我们一些思路。他表示，从销售周期来看，去年消费者从接触看车到最终成交，平均需要12天左右，而今年缩短到7-8天。因此，门店如何快速切入用户的真实需求十分重要。 尊荣一汽-大众店从进店开始，展厅设计布置更加年轻化，营造出一个有利于销售的环境；在接待环节，要求销售顾问对产品知识和接待能力定期进行培训和考试；在试乘试驾环节，给购车者提供了包括无人路段、S弯、百公里加速等路段在内的特色化体验；最后在优惠政策方面，提出两年0息、厂家置换补贴等一系列符合用户实际需求的让利。 在保客维护方面，尊荣一汽-大众店主要从两方面入手。一方面是推出“老带新”转介绍政策，为成功介绍到店的保有客户额外提供相应的产品和服务；另一方面，为提升客户在购车以后对品牌的粘性，门店为每一个客户建立了微信管家群，群内的售后、保养、维修、事故接待、保险客服等工作人员会对客户进行7对1、7*24小时的服务。 值得一提的是，2019年年中，一汽-大众品牌还和门店联手，组织爱心助学活动，带领购车客户去到西安周边“位于沙漠中”的西山小学，捐献一份爱心。通过发挥企业社会责任，传递品牌价值，同时也让更多车友关注到尊荣一汽-大众4S店。◆?全国每10台吉利中，有4台出自西安
虽然一汽-大众是全国乃至各地区绝对的“销冠”，但中国品牌也并不示弱。排在西安销量榜第一名的中国品牌，非吉利莫属。2017年7月，吉利新能源汽车落户西安经开区泾渭新城，吉利在西安建设了新能源汽车整车制造、零部件生产、物流配套，包括冲压、焊装、涂装、总装的四大工艺厂房及与之配套的管理中心、生活配套区等各项设施。数据显示，在全国销售的10台吉利汽车中，就有4台出自西安，西安人民对于吉利品牌的认可度是非常高的。 目前，西安当地包括城市展厅在内，有超过12家经销商门店，内部竞争也十分激烈。其中，陕西万顺汽车旗下的万顺吉利4S店，是今年2月才开业的一家全新门店。与刚才提到的尊荣一汽-大众店一样，万顺吉利4S店不处于商圈或汽车园区，在地理位置上也同样不占优势。好在与集团旗下的另一家老店相互配合，在这一年起色不小。 从开业至今，万顺吉利店积累了220台左右的保客量，平均进店量大约为3天一组，目前主要依靠线上网销邀约。在获得网络线索后，邀约到店的客户购车意向普遍较大，约回的成交率高达58%，而一般门店的转化率只有30-40%，这个数字对于一家开业不足一年的新店来说，已经受到很大关注。目前万顺集团旗下新老两家店已经基本完成了厂家对于2020年提出的目标，总经理杨辉也希望，在第四季度，市场能出现翘尾，降低经销商库存，实现盈利。『陕西万顺吉利4S店总经理杨辉』
近年来，随着BBA等豪华品牌和大众、丰田等强势汽车品牌的价格下探，不少中国品牌高配车型的市场份额被抢占。作为中国品牌的代表之一，吉利汽车的策略并不是一味的降价，反而从最早的5-10万级别，提升到以吉利博越为主的10-15万级别，优先对抗韩系品牌，目标是主打高品质车。 杨辉告诉我们，随着吉利品牌产品线的不断扩张，吉利用户的年龄层越来越年轻化，以25-35岁居多。其中，缤瑞、帝豪等车型起步价低，适合首次购车的年轻人；博越、星越、吉利ICON等车型更适合小资人群；而豪越、嘉际等车型则更多推荐给年龄稍大的职场人士或商务人士，每个价位都有其对应的客户群体。 提到吸引新客的手段，杨辉表示，线上依然离不开传统媒体和自媒体的广告宣传及线索获取；线下要通过二线经销商、老带新、有奖促销等一系列活动增加品牌热度。当然，除了这些常规的手段以外，万顺吉利店还有一些独特的小心思作为外拓的获客渠道。 例如在社区覆盖方面，万顺吉利店与附近热门商圈的影城合作，将放映厅直接命名为“星越厅、远景厅”等，并附以吉利品牌LOGO和车型海报；在万达广场这样的地下***进出口位置，投放硬广；坚持每个月邀请媒体和KOL进行试驾，以带动全网口碑和销量。这些手段都能为品牌和门店的推广积蓄一些能量。 在售中，万顺吉利店利用“客流量小”的特点，在试驾环节带给用户更好的体验。“一般4S店的试驾也就在5-10分钟左右，万顺吉利店由于保客量低，销售人员就有更多的时间和精力进行接待服务，试驾时间更长、路况丰富，能让消费者把注意力更好地聚焦在车辆性能上。”杨辉说。 在售后方面，万顺吉利店推出了售后保养一卡通，内含机油机滤、钣喷券、工时券、修理券等产品，以吸引用户回厂，增加保客粘性。杨辉提到，尤其是购买15万元以内车型的用户，对于促销信息比较敏感，更愿意享受这个。 在车友活动方面，门店每个月至少会组织摘、自驾游、新产品上市等一大一小两场活动，并通过保客营销体系为客户建立档案，邀请客户到场并赠送纪念品。 就在前不久，厂家和经销商还共同组织了“博越销量突破100万台”的庆祝活动，邀请一部分购车用户到西安宝鸡吉利工厂进行参观，并做了一场热热闹闹的音乐节。以上这些，都使得吉利品牌在西安地区越来越深入人心，经销商们完成销量目标也就顺理成章了。◆?店总推车：
一汽-大众新一代高尔夫
近期，大众品牌关注度最高的，绝对要属刚刚上市的全新高尔夫了。新车共5款配置，售价区间为12.98-16.58万元。作为（第八代）换代车型，全新高尔夫还被官方定义为“全新数字高尔夫”，在数字化和智能化方面有很大升级。从14年到现在，高尔夫车型46年经久不衰，未来也将是大众集团的重点车型。尊荣一汽-大众店销售顾问毛新告诉我们，目前新车已经到店展示，仅在开启预售的10月24日-29日短短几天，就收到8笔意向金。 除此之外，宝来、速腾等车型现在到店，均享受3万元以上现金优惠，还有5年15万公里整车质保、免费机油保养、1699元的双保套餐等一系列活动，欢迎有需要的用户到店咨询。吉利星瑞
万顺吉利店总经理杨辉给我们推荐的，是吉利全新紧凑型轿车——吉利星瑞。吉利将这款车称之为“家用轿车颠覆者”，以11.37-14.万元的价格区间，中高档的配置，颠覆用户对于同级车的定位。从空间、操控、智能、健康以及架构方面，甚至要对标30万级别的车，自上世以来，关注度和热度都很高。 目前万顺吉利展厅有一辆展车和一辆试驾车，已经开启预售的设计师推荐款全国***3000台，到店20台，短时间内便预售一空，杨辉认为，这款车未来一定会成为吉利品牌的全新爆款。编辑点评：
近年来，汽车行业发展迅速，新能源汽车、无人驾驶已经成为大家耳熟能详的名词。西安地区抓住了这一突破时机，优化市场环境、加大汽车产业招商力度、提供更多政策支持。对于车企来说，是一个值得布局的广阔市场；对于消费者来说，未来在购车过程中，也能有更多、更好的产品便于选择。（文/汽车之家?翁萌）标签： #大众
