汽车销售里的集客指的是有多少潜在客户来店或来电话咨询，集客考核分为集客数量及集客方式。集客数量一看就知道了，集客方式有很多比如：网络，来店，电话等等。
汽车营销师是指从事汽车市场调研、分析与竞争研究，为企业生产经营决策提供咨询，并可进行汽车产品营销策划，汽车营销市场策划，汽车品牌市场宣传，汽车市场促销策划的专业人员。
本职业资格分为助理汽车营销师、汽车营销师（中级）、高级汽车营销师三个级别，学习后可获得由劳动部门颁发的《汽车营销师》高级职业资格权威认证证书。
扩展资料：
销售步骤
第一步骤称为销售准备。
第二个步骤是接近客户。好的接近客户的技巧能带给您好的开头。这个步骤中，掌握：接待、拜访客户的技巧。电话拜访客户的技巧。销售信函拜访的技巧。
第三个步骤是进入销售主题。掌握好的时机，用能够引起客户注意以及兴趣的开场白进入销售主题，抓住进入销售主题的时机。
第四个步骤是调查以及询问。调查的技巧能够帮您掌握客户的现况，好的询问能够引导您和客户朝正确的方向进行销售的工作。同时，您透过询问能找到更多的资料，支持您说服您的客户。
准备入手第一辆车，作为过来人的你有没有什么好的建议?
汽车通行区 汽车收藏夹 爱车的语言 我的车不准动 帅气的神车手 我爱你驾校 驾驶水平比比看 驾驶学习室 驾校的往事 爱车的回忆 我的酷汽车 汽车我的最爱 无汽车无动力 我的心里只有车 谈谈车的事
汽车团购的形式流程
做分期的话，能力范围内首先考虑的是免息政策。另外免息的话一定要问清楚是否有账号管理费。虽然我买的时候是三年免息，但是呢成功以后还是有一个账号管理费。虽然不多，但是心里还是有点别扭。4万，分期三年，正常免息应该是1111.11元。结果下来每个月是1162元，3年下来多了1832元，说是账号管理费，总感觉是低息了。不过这个钱是厂家金融收的，不落到4S手里了。
车辆品牌就对照销量排行榜上选就行了，要相信大家的眼睛是雪亮的。任何品牌的汽车都会有一些大大小小的问题。但是有些车是真的被市场检验过的，根据销量排行榜选是错不了的。
买车的时候记住一点，不要单独一个人去谈价格，去的时候记得叫上至少一个男性朋友，而且谈的差不多的时候，把谈的内容录音，必要是可以录像，直接给销售说，为了以防***，我现在要录像了，对方如果不同意，就换个销售，如果整个店都不同意，就换个店。记住一定要录音录像，买车扯皮的事多了去了，特别是像一些订金问题。即使事不大，但是却很影响心情。我们录音录像不是为了做坏事，只是警示销售不要后期加乱七八糟的费用。如果出现***，也有利于后期***。
如果你的城市有多个同一品牌的4s店，一定要多去看几家，拿着这家的报价去跟下一家谈，最后还可以再回头找第一家，谁的价格低就在谁那买。
谈的时候别光谈裸车价格，还要 谈落地价格，一定要强调落地价格就是提车价格，后期没有什么乱七八糟的上牌费、PDI检测费、盗抢险。
10万左右的车，车险改革以后，保险3500，100万三责，4s店依然有得赚，自己心里有底就行。另外，很多4s店会在保险上搞猫腻。算的时候按100万的三责价格算，投的时候给你按50万的投。保险这块也要说清楚，4s店一般会说5000左右，记住了，5900也是5000左右，准备提车的时候，必须让计算好。
除了保养，底盘护甲，其他赠品都可以不要，死砍价格就行了。送的脚垫、贴膜、行车记录仪还不如自己买呢，这三样1200块钱能买的绝对比4s店送的好。
选车的配置的时候，预算之内尽量高配，特别是对于第一辆车来说，有些功能对于老司机来说可能不需要，但是对于新手来说，却非常友好。比如一些主动碰撞功能、自动驻车功能、后视镜自动加热自动折叠、胎压显示、盲区预警等功能，对新手司机是非常友好的。能带就带。
买的时候问好有没有现车，如果要等需要等多久。如果有现车，尽量当天提走。现在办理保险办理完就生效了，不像以前还必须隔天才能生效。
上牌的话，可以在12123APP上自己选或者自己编写，不一定非要现场选号。建议先在APP上自己先编写，如果没有通过的话，再去现场选号。
请仔细核对最后价格明细，因为很多4s会少开。简单来说比如你们谈的裸车价是9万，就给你开9万。所以这个问题一定要问清4s店，价格开多少。要按照你们谈的裸车价格开，如果少开，就需要对方让价格。如果让不了价格，就让对方送礼品或者保养之类的。看你是否在乎少开的问题。
第一次进店基本都拿不到最低价，想要拿到接近你预期的心里价格。如果非常有意向想提车的话，直接说带着现金来的，价格合适今天可提车，诚意满满。
想要最低价格就需要慢慢磨价格，普通销售的说辞总是自己没有那么大的权限，那就让他多跑几趟找领导申请吧！
选车的时候，能自动挡就自动挡，哪怕是最低配，也得要个自动挡。特别是对于新手来说，非常友好，除非你非手动挡不买。
车辆的功能方面对于新手来说比较友好的几个功能，比如自动驻车、盲区预警、360全景影像等。看自己预算是否上，别听别人说可有可无，对于新手来说，这些功能特别好用，谁用谁知道。比如自动驻车功能，等红灯以及堵车走走停停的时候非常好用，一脚刹车自动驻车开启，踩油门就走了，不会出现忘记挂档而溜车的情况，特别是堵车的时候脚养成好习惯放在刹车上面。
关于车子动力方面，一定要想好自己的用车环境，我平常就是代步用，1.5L的CVT完全够用啊，高速就逢年过节的去下岳母家，高速上可以开启运动模式，平常经济模式完全够用，所以别再纠结带不带T，平常家用足够。等红绿灯起步也没什么慢的啊！
关于车辆品牌的问题，先看自己预算是多少，是裸车价格还是落地价格。每个品牌都有自己的的优缺点，看个人是更侧重哪方面，比如是颜值还是安全？是油耗还是省心？选自己最看重的最好。多关注一下中保研的车辆碰撞，买车除了开车要注意安全，车辆本人安全性也更值得考虑。
买任何车之前先去网上，车质网上，同品牌型号的贴吧，QQ群里了解一下这款车的缺点，看看自己能不能接受。比如我的车有车胎噪音大的问题，这个平常代步也可以接受。再比如有人说轮胎易鼓包的问题，我仔细看了贴吧的图大部分人都是因为车速过快过坑或者压到东西了才出现的。我平常开车比较谨慎，所以这缺点也可以接受。我在乎的是省油，三大件省心，没有什么小毛病。别光听别人说优点，要多看看这款车的缺点。
买车要量力而行，买个车回来不仅仅是要考虑油费的问题。更多的是后期还面临保养，剐蹭等费用。所以，买自己预算内的就好。别为了面子，不考虑实际用车环境。
验车篇
我验车的时候比较简单，因为我是当天上午交个定金，中午吃个午饭，下午就把车提走了。下午吃饭回来以后交了尾款，销售带我去露天停车场里面去挑车。每个车都有一个牌子上面会写有出厂日期。我看了几个车的出厂日期都是7月份的，我是10月底提的车，刚刚过了3个月不久。一般来说，3个月内都不算库存车的。有些4s店会直接说6个月不是库存车，但是我提车的时候要求的，最好3个月内，绝对不能超过6个月的。所以大家在买车的时候，一定要说好不能要库存时间大于3个月或者6个月的车。如果你想要，可以再砍价格。
验车的时候，我没有验的那么仔细，但是建议大家还是多仔细一点。
1、首先可以看一下副驾驶座位旁边有一个铭牌，上面会写的有生产日期，载重、车重之类的信息，这个是判断是否是库存车的信息。车底盘如果可以就让销售找人给你升起来，你可以看一下是否有生锈、漏油的情况。毕竟谁也不想坐在发动机舱上面去***。
2、可以看一下车窗玻璃、轮胎是否是跟出厂日期接近，轮胎观察是否有胎毛。一般情况下，正规4s店不会在轮胎和玻璃上做文章的。
3、把车开到光线充足的地方，仔细看看车身有没有磕碰痕迹、有没有车漆脱落的情况。检查车内内饰是否有划痕、凹槽。
4、打开发动机舱，看看有没有螺丝松动、拧动的痕迹。
5、车辆打着，看看自检是否正常、行车公里数是否在50公里以下，一般都不会超过20公里。车内各个功能试一下是否正常，比如车窗升降是否有异响、天窗是否有异响、各个按键是否正常、各个灯光是否正常。
6、赠送的备胎看看是否在后备厢里面，工具是否齐全，三脚架、反光衣是否都有。
7、特别要注意的是，仔细看好你买的车是哪个版本的，听说过有买豪华版本的，结果卖车的时候才发现提走的是个精英版的。也就是说花的是高配的价格，提走的是中配的车。有些车型比如2019款跟2020款都在销售，外观有些没有大的变化，可能只是增加个一点小功能，这个一定要注意好，是否是自己买的那款车的版本。
8、要开走的时候注意核对好赠送的物品，另外能当天带走的都要带走，带不走也得想办法留个字据或者录音，以免后期出现***。还要核对好保险的具体保障内容是否如销售所说，比如三责是否是100万，是否是全险。、三包服务卡、说明书、合格证（全款都有，分期一般会抵押给4s店）。
汽车销售是怎么找客源
1、自发团购：购车者自发组织起来的小规模汽车购买，常见的有QQ群，论坛等。毕竟买车对于大多数消费者来说是一个需要他们长时间存钱才能负担的起的消费，而且汽车市场又是如此一个价格翻新迅速的地方，因此他们互相商量，各有分工，最后把各自收集到的信息汇总，最后派几个代表去和经销商谈判。
2、有组织团购：两年前，汽车团购模式刚刚出现时并不被业内人士所看好，然而团购模式在经历了几起几落后，不仅被越来越多的人所接受，其本身也在向着专业化、人性化方向转变。一些有人气的汽车俱乐部，汽车网站都先后介入团购业务，各路汽车专业媒体也在2004年初推出团车服务。 1.想参加汽车团购的车友可预先登陆相应的汽车团购类型的网站进行报名；
2.报名成功后会受到由汽车团购客服发出的报名成功确认短信；
3.在开团的前1-2天汽车团购客服会对准备参加团购活动的团友进行预约，通常是以短信或电话的方式进行，在此过程中会告知团友具体的开团时间和地点；
4.用户根据通知准时到预定4S店或车展现场参加团购活动；
5.用户可根据自己的实际情况订购爱车；
6.团购结束后汽车团购客服在5到7个工作日内会对团友进行回访；
7.用户如果需要可以咨询汽车团购客服预约进行其他后续服务。
团购汽车靠谱吗
1、通过自己的人脉建立关系来销售二手车。人脉是我们的一生的。
2、通过自己亲自到市场去跑业务，然后推销自己的二手车，这也是一个销售的重要渠道。
3、通过互联网来进行二手车的销售，当今互联网在销售中占有重要的地位，不可忽视。完成。
主要优势：
专业产品知识。全面掌握六方位绕车技巧，部分汽车的内部结构，甚至到钢板厚度，轮胎205R1691V代表的是什么，车上所有按键的功能，等等，因为汽车销售人员卖的是汽车，汽车销售人员必须全部了解产品。
关于你在网上看到某的汽车口碑你以为是真的？
如果渠道正规，应该是靠谱的。
汽车团购是指公司、单位和个人同时购买多辆同一品牌或同一品牌同一型号的汽车，经销商给与一定的折扣优惠。
优势
1、价格的优惠。在汽车价格不稳定情况下，汽车团购往往能借购买优势，得到少则一、二千元多则上万元的实惠。
参加团购一般比自己去展厅买车要便宜，原理如下：
A 价：第一次到4S店一般客户能谈到的优惠;
B 价：第二次到4S店一般客户能谈到的优惠：
C 价：第三次或多次到4S店一般客户能谈到的优惠;
D 价：很会谈价格、且对市场行情熟悉的车友在4S店能谈到的最大优惠;
E 价：4S店展厅的最大优惠;
F 价：参加团购不用劳神得到的团购优惠
说明：
(1)一般来说，不懂车的客户在A价或B价被销售员拿下;
(2)会谈价的客户一般在C和D价会签订协议;
(3)E价很少会被客户触及到;
(4)当然不排除个别网友通过其他渠道拿到个别特价车型的优惠价。
(5)特别提醒的是：汽车销售环节的利润已日趋薄弱，通过汽车团购网买车也不会再有前几年动辄数千的差价了，不过我们能保证让团购中心会员轻松拿到当日最低价，且享受我们提供的后续增服值务。
2、售前服务。团购在一定程度上填补了汽车市场“售前服务”的空白。买车相对于购买其他商品要复杂得多。比如，关于汽车的知识、保险、等，普通人很难了解。因此，在信息上，买卖双方是不对称的，而团购可以弥补这个不对称。一般团购都通过网络实现，买车人可以在网上进行信息交流，大家你一言，我一语，逐渐接近专业水平。
3.在团购车型上保证4S店提车，杜绝问题车。
4.团购现场一般以交付订金为主，主要原因是参加团购的买车的人太多，如果你非要提车就会影响给别人办手续。外地或者北京的客户要提现车也是可以的，变通的方法就是下午5点以后开始提车。当天订车后第二天由于各种原因，可以到活动4S店无条件退款。如果现场价格不合适团员可以选择不买，就是叫大家明明白白消费，绝不强制大家进行消费。
5、省心省力。对于车盲来说，汽车团购省心省力。对于经销商来说：多销售汽车可以多拿返利。
风险
自发团购（主要以QQ群和论坛组织较为常见）可能成功率较低，首先，由于许多购车者心理预期价位不切实际，有的提出车价要优惠8%到10%的，甚至有的要求优惠15%的，保险还要打6折，送验车费等等，因此不少厂家是不接受团购的；第二，团购代表经常是费了很大精力和购车者分别谈判，到提车时购车成员流失；第三，团购组织者与4S店有着某种利益关系，从中吃回扣，使用户的利益得不到充分的保证。
现在这个社会什么都有拖，练写一个汽车口碑都是有钱可以赚的
据了解根据某的口碑我们得知，一个写手在完成一个口碑可得资金100-300元不等甚至更高，有些某星、某博，的大佬对于一辆车的评价给他们的资金更高，要不为啥去给你评论你的车得好坏，让给多人去买，我说的最基础的100_300元，仅仅是一个写手得到的钱，可见那些汽车评测人，某某说车，他们得到的钱更多，由于他们都有几百万粉丝，导致现在很多人都在说车你们发现没？
很多人都不知道怎么去写，怎么去查找写了不知道怎么卖这些口碑的问题，下面我给大家举个例子
你在QQ群搜索，汽车口碑，汽车写手 总会出现去一堆这样的群，点进去群里有相当全的教程，练新手小白都会只要按照他们的操作，然后举一反三 把汽车口碑写出来，通过审核，他们就会给你钱！简单吧！
一般这样的群里，学生***居多，他们甚至练车都没有开过，就能给你写出汽车好评，现在比如你买一辆车，当然是在网上看车主真实评价了，但是 评价的真的是车主吗？大部分有车主评价，但是是少部分，多的就是在后面练驾驶证都没有考的汽车写手在背后操纵
他们会让你写在那个经销商买的车，评论如何，只要你写 通过审核就有钱拿，你真以为口碑都是真的嘛，很显然不是真实的汽车评价
现在普通老百姓不知道，甚至不懂车，就在某车之家 搜索这辆车得信息，导致很多人看了之后觉得这样辆车口碑不错，诱导很多人去买，这些都是汽车厂商跟合作好的套路罢了
希望那些作为汽车写手的你，做出一点真实的评价，不要黑白颠倒，本来一辆车小毛病很多被你写出没什么小毛病，很好开，不要昧着良心去做这些事
我写这个就是告诉大家，买车的时候你看到的不一定都是真实的评价，还是加入那些车友会的QQ群啊，微信群啊，去里面问问真实的车辆情况是怎样的，口碑不可信，不要再去上当受骗了
标签： #汽车
