这就不一样了。
一般就分为2种：
1.有的购买汽车，就是为了炫耀自己，买大气的，贵的，摆阔，不考虑实用价值，证明我有钱。
2.作为一个代步工具，只要省油，有使用价值，价格适中，家用也不错，主要是能随上大流了就行了。
这是我个人的观点。请纳。
中国消费者新能源汽车购买意愿连续上升
会基于价格、性价比、实用性等多方面因素进行综合考量，这时候中低端车型可能会更符合大众的需求，成为汽车市场中的刚需产品。
数据显示，2019年，国内车市整体降速8.2%，豪华车市场累计销售约220.5万辆，同比增长11.9%，也是三大细分市场中唯一保持正向增长的市场。
扩展资料
中端汽车就是B级中型汽车，轴距是2.7米至3.0米，车身长度4.8米至5.0米，排量在1.5升至2.5升。
汽车市场在不同市场定位的B级车接连上市的冲击下，B级车消费市场的风向标指向了人车的和谐交融，B级车市场逐渐成为国内汽车企业拼杀的主战场。
汽车等级是源自德国大众对汽车的一种分级方法，它不是权威的标准，只是大众当初为自己制定平台战略时，制定的一套参考数值，后来被广泛使用。
汽车消费者购买行为的相关要素包括
中国消费者新能源汽车购买意愿连续上升
2023年5月11日，上海 — 全球领先的消费者洞察与市场研究机构J.D. Power | 君迪 今日发布2023中国新车购买意向研究SM（NVIS）。研究显示，2023年，中国消费者对新能源汽车的购买意愿连续六年上升，达到33%，较去年的27%上升6个百分点，新能源汽车长期趋势愈发明确。LMC数据显示，2022年新能源汽车实际渗透率为26%，2023年预计的渗透率为35%。
这是 J.D. Power 连续第 15 年发布中国新车购买意向研究。该研究重点考察了意向购车者对汽车品牌的认知 和喜好、智能化配置体验经历、具体考虑购买的品牌和车型、偏好的汽车配置和购买考虑要素等。意向购车 者是指在未来 6 个月内购车的消费者。研究包含的品牌影响力得分（BIS）是基于品牌认知度、品牌熟 悉度和品牌喜好度的综合评价指数。
研究发现，2023年，新能源汽车的意向购买率持续上升，进一步压缩燃油车市场的份额。其中，新能源SUV意向购买率增加明显，从去年的11%跃升至16%，已与新能源轿车的购买意向率齐平。未来，新能源汽车渗透率上升的同时，消费升级趋势显著。在消费者最考虑购买的新能源车型中，豪华插电混动和中/大型纯电动SUV意向购买率增幅最大，分别上升6%和5.5%；紧凑型纯电动和中型纯电动轿车意向购买率下降显著，分别下降7.5%和5.4%。
J.D. Power中国区联合研究总经理王庆华表示： “中国新能源汽车销量及市场渗透率不断攀升，从政策驱动转向市场驱动，背后离不开产品品质的升级和消费者用车行为习惯的转变。中国新能源汽车市场已经进入充分竞争阶段，给消费者带来更多选择的同时，车企间的角逐也变得更加激烈。品牌影响力是长期积累的过程，唯有精准捕捉未来消费者需求，打造具有吸引力的产品及服务体验，才能在未来竞争中脱颖而出。”
该研究的其他发现：
半数以上消费者倾向购买自主品牌，新势力品牌购买意向持续增加：自主品牌影响力提升，连续两年自主品牌意向购买率超过50%。新势力品牌的购买意向持续增加，意向购买率同比上升10%。传统自主品牌厂商推出的新能源品牌意向购买率增长显著，消费者关注度进一步提升。
汽车的智能化体验成为购车第三大决策因素：在购车决策中，潜客越来越看重汽车的智能化体验，其影响权重由去年的12%上升到14%，成为仅次于汽车质量（18%）、汽车性能（16%）的第三大决策因素，与汽车设计（14%）的权重持平，超越品牌（13%）和价格（13%）。
日系品牌意向购买率被德系品牌反超：日系品牌的意向购买率由去年的15%下滑至12%，德系品牌的意向购买率则从去年的13%上升至17%，超越日系品牌。
高知高预算人群对补能销售模式心态更加开放：高学历、高预算的潜客对换电模式和电池租赁的销售模式接受度更高。其中，预算充足的潜客更愿意为换电模式付费，也对新能源汽车有更强烈的购买意愿。
市场营销学 消费者购车的三种心态各有什么特色和区别 案例分析: 消费者购车的3种心态 众所周知，现在的进
影响消费者购买行为的因素有动机因素、感知因素、态度和信仰因素、社会因素、文化因素。
一、动机因素：
当一个人有足够的动机时，就会影响这个人的购买行为。一个人有许多需求，如社会需求、基本需求、安全需求、自尊需求和自我实现需求。在所有这些需要中，基本需要和安全需要的地位高于所有其他需要。因此，基本需求和安全需求具有激励消费者购买产品和服务的能力。
二、感知因素：
消费者感知是影响消费者行为的主要因素。顾客感知是顾客收集有关产品的信息，并对这些信息进行解释，从而形成有意义的特定产品形象的过程。当客户看到与产品相关的广告、促销、客户评论、社交媒体反馈等时，他们对该产品形成了一种印象。
三、态度和信仰因素：
消费者有一定的态度和信念，这些态度和信念影响消费者的购买决定。基于这种态度，消费者会以一种特定的方式对待产品。这种态度在定义产品的品牌形象时起着重要的作用。因此，营销人员努力了解消费者的态度，以设计他们的营销活动。
四、社会因素：
人类是社会动物，他们生活在许多影响他们购买行为的人周围。人类试图模仿他人，也希望被社接受。因此，他们的购买行为受到周围人的影响。这些因素被认为是社会因素。
五、文化因素：
一群人与属于特定群体的一套价值观和意识形态相联系。当一个人来自一个特定的社区，人的行为受到与该特定社区相关的文化的很大影响。
文化因素对消费者的购买行为有很大的影响。文化因素包括基本的价值观、需求、欲望、偏好、看法和行为，这些都是消费者从其近亲属和周围其他重要的人那里观察和学习到的。
一见钟情派：
看重第一眼感觉，或是其整体风格能够引起他的认同和舒适感，再加上足够的品牌质量系数。
消费者更偏向外观,目标明确，定位准确；该买啥车，深思熟虑；看好了就买，干脆利索，出手果断。财大气粗底气足，潇洒中不乏理智精明。
慎重比较派
综合各种情况，注重实际。不惟价格，不求花俏；冷静等待，不急不躁。不为低价和新车所动，只待购车成熟时机。消费者购车时比较理性,用性价比方法进行筛选,即性能越高,价格相对低的好
理性分析派：
车比三家，物有所值。站在专业角度对目前的车市进行一番分析再下定论，不仅要看车的情况，还要看本地的路况更适合什么车。
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