前些天，特斯拉入驻天猫了，这是特斯拉首次在中国第三方平台开设官方旗舰店。不过在海外，特斯拉去年就已经在亚马逊上开店。
虽然不直接在天猫上卖车，只提供试驾服务，但特斯拉在电商平台上的举动，再一次表明这家创新工厂在直销模式上做出了努力。
不光入驻天猫，特斯拉的直销模式还十分体系化：在中国多个城市建设了体验店；在抖音、微博等多个社交平台开设有官方帐号，以最近的距离接近用户。
特斯拉可能是个例外，在汽车行业，大部分厂商都是经销商分销的模式。自己生产自己销售，还免除了中间商赚差价，多好啊，但为什么绝大部分的汽车厂商不这样做呢？
其实是这样的：
关于汽车直销的方式，特斯拉并不是第一个吃螃蟹的企业。别人在尝试直销模式的时候，特斯拉还没被生出来。
1956年之前，福特汽车就尝试过建设自己的汽车直销体系，只不过被同一时期的通用汽车的分销体系打败了。美国当时的法律并没有明文规定禁止直销模式的存在，不过在1956年，美国国会制定了《联邦汽车经销商特许法》，把直销和分销的关系在法律上做出了界定。
《联邦汽车经销商特许法》以及美国各州出台的相关法律，阻止了美国汽车厂商的越权行为，而另一边，美国经销商协会对经销商提供强有力的法律支持。这样一来，法令就使得汽车厂商在销售终端受制于经销商，而当经销商做出对汽车厂商不利的决策时，汽车厂商也束手无策只能听任其摆布。
此后，美国三大汽车公司与其经销商的关系，有进有退，有得有失，经销商和厂商之间的关系就像是在跳舞，两方每天如此。
在我们国内，汽车厂商与经销商的关系也十分复杂。二者经常相爱相杀。而汽车厂商不直接卖车的原因其实很简单：
主要是因为“汽车厂商+经销商”的分销模式，比汽车厂商直销更成熟，更有利于规避风险。
众所周知，整车车辆的类型非常复杂，它又是大宗商品，需要大型仓储，物流运输十分不便，这些都给厂商直销带来了很大难题。
你想，一家汽车厂商光是生产厂房都要租很大的场地，花费很多；如果做直销，直接卖车，就必须要在全国各地再租场地，建设销售门店，招聘员工，那不得要更大的现金流才行。
以一个百万辆级的车企为例，均价为10万的车型，意味着这是一个千亿级规模，如果一家厂商要从制造上游覆盖到销售终端，相信资本还需要放大几十倍，可是一旦终端销售出现问题，整个链条就断了。因此，厂商需要经销商的协作，经销商就相当于一个个小型蓄水池，将厂家流水线下来的车逐步分流，每个经销商每个月分担几百辆，减少了积压的风险、减轻了资金的风险。
一般来说，国内汽车经销商都是全款提车，打款给厂商才能提车拿到合格证，经销商又拿合格证去抵押贷款，等到车辆卖掉资金回笼，再去还款，这样一环扣一环，做到了现金流的通畅。对厂商而言，即使有一家经销商出现问题了，也不会影响全盘。出现问题后，只需要给出问题的经销商一定的金融支持，就可以重新顺利运转起来。
同时，由于经销商的存在，厂商的物流成本可以节省很大一笔费用。厂商运输到统一的地点，总比要挨家挨户送到客户家里成本更低。
所以说，汽车厂商直销要面临的风险更大。
特斯拉能够直销，只是因为它每年的销量才2万多辆，而且购车消费者可以等待，如果真的是大众品牌，特斯拉的模式运作根本不现实。
本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。
怎么成为特斯拉天猫会员
随车网络的普及和快递行业的发展，网上购物已经给是比较常见了。不过更多的朋友在网上购物所购买的还是日常用品，比如鞋子、衣服，当然也有手机、电脑等电子商品。不过在4月16日，纯电动汽车厂商特斯拉宣布入驻天猫，这也是首次在国内第三方平台开设官方旗舰店。那么你会在网上旗舰店买特斯拉吗？
首先需要了解的是，虽然特斯拉在天猫上开设了旗舰店，但是目前还没有整车销售，首批商品仅是特斯拉Model?3、?Model?S、?Model?X的定制化专属配件，比如内饰套件、性能脚踏板等，所以在天猫买特斯拉目前还不能实现。不过消费者如果有购车的需求，也可以在旗舰店上预约试驾。
其实目前网上车展、网上购车等也在不断的发展中，尤其是受到疫情的影响，很多经销商开启了线上直播售车之路。另外，对于车企来说，线上卖车可以节省线下开设实体店的成本支出，而且现在网络的覆盖面更广，也可以扩大品牌的影响力。
但是对于消费者来说，汽车毕竟还是大宗的消费品，售价动辄几万几十万，在没有接触实车的情况下选择线上购车的可能性较低。再者，购车并不像是买鞋那么简单，后期有购置税缴纳、保险、合同签订等一系列的事情需要当面办理，所以线上购买的可能性就更低了。
总结：所以对于文青来说，即便是特斯拉的旗舰店真的开始了售车，在没有实际了解车辆之前也不会选择线上购买。不知大家是怎么认为的呢？
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特斯拉配件从哪里发货
1、首先打开天猫APP，搜索特斯拉天猫旗舰店。
2、其次在特斯拉天猫旗舰店内找到会员页面，点击会员，进入办理会员的界面。
3、最后填写相关资料就可以办理特斯拉天猫会员了。
特斯拉京东官方旗舰店正式上线 涵盖多种周边产品
江苏苏州市。根据查询特斯拉***显示，截止2023年11月9日，Tesla特斯拉官方旗舰店已可以购物，首批上架的产品就多达1***件，销售方式由Tesla特斯拉官方旗舰店从江苏苏州市发货，并提供售后服务。
天津万象城各楼层品牌
易车讯 2月14日，特斯拉京东官方旗舰店正式上线，充电产品、优选配件、精选服饰和周边精品等多个品类齐齐亮相。除了“充电产品”和“优选配件”与纯电汽车深度捆绑外，造型前卫的酒瓶、赛博朋克的口哨、极简时尚风的服饰，还有做工精致的婴儿学步车等，特斯拉让大众惊喜的看到了许多品类的产品。
据了解，为了庆祝特斯拉京东官方旗舰店上线，特斯拉更是大手笔回馈消费者热情，不但为用户提供满赠活动，送上精美的冬日徽章、挎包、吸管杯等定制款佳品。更惊喜的是，京东还为购买家庭充电服务包的用户提供至高12期分期免息服务和限时***201元平台补贴券，直接让特斯拉的用户有机会以6999元即可享受到特斯拉专业家庭充电服务包，前200名用户还可获得***款TESLA运动水壶一个。
京东官方旗舰店是特斯拉2023年首个基于车品配件和周边等产品开辟的重要购买渠道。作为承载品牌基因、诠释品牌价值的拓展领地，特斯拉京东官方旗舰店既为钟情可持续能源、绿色环保生活的用户提供了购买家庭充电桩、车辆配件的官方便捷渠道，还为“特粉”们构筑了更加多元的生活方式选择。
从特斯拉京东官方旗舰店可以看到，“充电产品”囊括家庭充电和旅途充电两大充电场景，极大的满足了用户在特斯拉超级充电站、目的地充电站之外的充电需求；“优选配件”则囊括S3XY全系产品的用户端配件，例如防晒罩、脚垫、钥匙带等，供用户个性化完善爱车。
“周边精品”可谓是特斯拉“开眼界”大全，已经成为网红爆款的Tesla Mic无线话筒、赛博同款造型口哨灯尽在其中，还有造型独特的酒杯、充电宝、雨伞、儿童学步车、理线器等；此外，“精品服饰”则囊括男士、女士和儿童全用户端，衣服、裤子、帽子、袜子等多品类，让用户尽享品位选择。
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特斯拉配件哪里买
天津万象城一楼有jott、PYE、SWAROVSKI等，二楼有MUJI、FILA等，三楼有泰兰尼斯、安踏等，四楼有渔家、喜记等。
从各楼层品牌阵容看，一楼品牌主要包括DIESEL、IRO、PORTS、GENTSPACE、MARYLING、Laurel、bebe、KOYO、jott、PYE、SWAROVSKI、APM、TOMMY、Pinko、mithworld Gallery、Longines、Salomom、NIKE RISE 1200、华为旗舰店、理想汽车、特斯拉、蔚来汽车、HiPhi、极氮、美克美家（Popup）、CHARRILO（Popup）。
除了这些已经公布的品牌以外，还有一大批高化品牌阵容也曝光了，包括Jo malone、TOM FORD、YSL、HR、Laprairie、sisley、SKIl、Whoo、Stenders、Lancome、ESTEE LAUDER等。
其他楼层
二楼品牌以快时尚、运动、潮流服饰为主，主要包括优衣库、MUJI、FILA、ADIDAS SWC、MAMMUT、NB 1906、北面、中国李宁ADLV、NERDY、MLB、Chuu、BOY、NAUTICA、STARTERPALLADIUM、ECCO、ELLASSAY、CKJ、CKU、小ck、SKAPSamsonite、ERDOS等等。
三楼品牌以儿童服饰、淑女服饰为主，包括李宁young、MLB KIDSbalabala、泰兰尼斯、安踏KIDS、马拉丁、国际蓝孩。四楼品牌以儿餐饮品牌为主，包括绿茶、米纸、萌胖子肉蟹煲、魔宗、怂火锅、一绪、太二、泰香米、盛焰、捞王、凑凑、渔家、喜记、春天来了西塔老太太、椒点川粤、花千代、巡湘记、池奈、虎丫炒鸡等。
特斯拉官方旗舰店。根据查询天猫信息显示，Tesla特斯拉官方旗舰店于2020年4月16日正式入驻天猫，开设特斯拉国内首家第三方平台官方旗舰店，形成售后服务、用车服务、专属配件的线上服务闭环，方便中国新生代互联网消费人群。
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