"2020，你们加油吧"，这个关于特斯拉的推广文案，在业内火了起来。不过，比文案更火爆的，还有特斯拉的又一次降价行动。1月3日，国产特斯拉Model3官宣降价，最低版本323800万，减去新能源补贴的24750元之后，最终裸车起售价仅为299050元，直接突破了30万的底线！
在我们的印象中，只有销量较差的车型才会选择降价促销，而销量较好的车型则会价格屹立，比如雷克萨斯、奔驰等品牌。其实，销量对于特斯拉而言，并不是什么难事。从2008年正式销售至今，特斯拉旗下车型的总销量已经突破了90万台，而Model3车型占据大头，总销量高达448634辆。要知道，这个数据直逼日产聆风（目前全球纯电动车销量最高）。
那么在这么好的态势下，特斯拉真的有诚意去降价吗？毕竟降价就代表着利润降低。由此，在某些版块，特斯拉Model3车型肯定就会存在"减配"的行为。首先，在电池配备上，国产版Model3的电池由松下品牌更换为了LG，据说，后期还有可能***用本土化的宁德时代。另外，国产版本的里程相对进口版"缩水"了15km，其标准续航后驱升级版的NEDC测试续航里程为445km。但是，作为电动车市场当之无愧的领军代表，特斯拉依然选择了降价抢市场，可见其野心十分巨大。
当然，还有一个版块就是"加装"。在颜色搭配上，黑色（依旧）是Model3的标准色，而选择其他颜色版本则需要另加8000元的选装费用。如果你是一个科技迷，那么你可能还需要花费56000元，来选装FSD特斯拉的完全自动驾驶包，其中包含有自动泊车、自动***导航驾驶、自动***变道等功能，而其基础版本仅具备识别道路线，自适应巡航等基本功能。最后就是充电桩，特斯拉除了国产Model3需要花8000元选装"家庭充电服务包"，而其他车型并不需要支付此费用。
由于产能匹配问题，特斯拉Model?3的零部件国产化率约30%，但是这一比例在2020年年末有望达到100%，也就是说，未来，特斯拉车型还有降价的可能。
Model?3凭借其电机的超大扭矩，可以在5.6s内完成百公里加速，这样的性能是其他燃油车无法匹敌的。作为特斯拉入门版车型，Model3原本的定位为纯电动中级车，但是根据目前的市场表现来看，它已经成为了BBA的“34C”三大入门款豪华车的头号劲敌，很多原本青睐传统燃油豪车的买家，最后都投奔了特斯拉的怀抱。
自2019年1月特斯拉建厂以来，357天的时间，让特斯拉的国产化进程"从0迈向了1"，同时，特斯拉品牌也成为了全球首家以纯外资控股身份进入中国的车企。根据财报数据显示，目前，特斯拉的市值已经超过了福特两倍。要知道，在百年福特面前，仅有18年历史的特斯拉宛若一个小孩。如今国产Model3的全面突击，也将以更低的价格开启车企淘汰赛，连强势的宝马3系、奔驰C级、奥迪A4L等传统燃油豪华车都无法幸免。在如今的市场中，谁能掌握主导权，谁就可以活到最后！
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蔚来：稳住，这波特斯拉炸不到我
摘要：5月1日，特斯拉宣布国产Model 3标准续航版降至27.155万元。可以想象，一***人"买买买"的场面可能马上就会来临。但我想说，别着急再等等，年内国产Model 3很可能降到22万。
4月30日，特斯拉发布第一季度财报， 汽车 业务收入为51.32亿美元，同比增长38%。特斯拉赚多少钱我不感兴趣，但随着财报一同曝光的一则消息却吸引了我的关注。马斯克称国产Model 3标准续航版车型的售价将下降到30万元以内。
当看到真实售价，说实话27.155万元并没有带给我多大惊喜，可以说在意料之中。但我们必须承认，这是有史以来普通老百姓距离特斯拉"最近的时刻"。毕竟与此前的最低售价29.905万元相比，这次又降低了近3万元。
可以猜到，一***人"买买买"的时刻马上要来了。然而现在真的是国产Model 3最便宜的时候吗？我认为不是，未来国产Model 3还会继续降价，此前坊间流传的22万并不是没有可能，不着急的真可以再等等。
国产Model 3降至27万 为什么我不吃惊？
其实在2020年新能源补贴政策颁布以后，理想 汽车 创始人兼CEO李想已经预测出了国产Model 3标准续航版会降价，根据他的预测，补贴后将降至27万多。事实上，李想的预测虽然精准，但却是非常保守的。
特斯拉目前在中国市场正处于起步阶段，而且其美国工厂目前还处在停工之中，中国市场可以说是特斯拉目前"唯一的寄托"。本次新补贴政策的颁布，无疑给其合理降价提供了一个很好的台阶下。所以，特斯拉是不可能放弃补贴的。特斯拉4月30日发布的公告已经明确表示，将会满足国家新能源 汽车 补贴要求，让消费者可以享受到更有性价比的特斯拉产品。
但如果想要拿到补贴，国产Model 3标准续航版最少也要降到30万元才能达到及格线。那么我们按照30万元算，再加上补贴，最终售价正好是27万多。因此，国产Model 3标准续航版降至27.155万元可以说在很多人的意料之中。
而作为国内另一个知名造车新势力，小鹏 汽车 董事长何小鹏更是预测，年内国产Model 3长续航后驱版售价也将降至27万多。这也就给我们一个明显提示，国产Model 3标准续航版今年内还有更大的降价空间，远远不止目前的27.155万元这么简单。
其实我也认为，国产Model 3标准续航版目前的27.155万元售价，也只是暂时的，很可能短期内还会有降价的可能。因为此前特斯拉CFO在一季度财报会议上表示："国产Model 3当下具有很大的降价空间，包括固定成本的吸收、大规模生产等带来的好处，将在第二季度至今年年底持续显现出来"。目前恰恰就是二季度，本次降价只是踩着补贴线，也许下一次降价很快会接踵而至。
27.155万元还没触底 国产Model 3最快年底前还会降价
对于特斯拉这样的新能源车企来说，降价受很多因素影响，但我认为主要受到两个因素影响，一个是国家补贴，如今能降到27.155万元，正是由于新补贴政策导致。另一个就是整车国产化率，国产化率越高，制造成本就会越低，降价空间就会越大。
为什么说27.155万元还不是国产Model 3最低售价？其实这正是特斯拉CEO马斯克告诉我们的。在第一季度财报会议上，马斯克表示，"目前供应链本地化尚未完成，这也是降低成本的机会。我们将继续降低成本和价格，同时扩大利润率。"这也就等于官宣，随着国产化率越来越高，Model 3还会继续降价。
据此前特斯拉发布的规划显示，2020年底前Model 3将实现100%国产化率。事实上，国产Model 3毛利率远高于美版车型，在Model 3实现100%国产化率后，其成本层面最大还将会有27%-34%的降价空间。
当然，我们目前并不知道制造一台国产Model 3的具体成本，但有一点可以肯定，随着国产化率提升，国产Model 3未来售价必将低于目前的27.155万元。25万？24万？23万？甚至22万？一切都是有可能的。
肯定有有些人还记得不久前曝光的一则坊间消息，***源于一张名为"程序员聊特斯拉4群"的微信群聊天截图，内容主要是国产Model 3标准续航升级版将降至22万元。虽然后来很快被官方辟谣，但如今来看，这恐怕并非空穴来风。隐瞒售价信息是造车新势力常用的把戏，小鹏 汽车 也曾经为此而遭车主投诉。但我们不用纠结这些，因为真实答案很可能在今年内就会揭晓。
降价就能无敌了？国产Model 3还需要面对哪些难题？
国产Model 3虽然获得一季度中国市场纯电动销量冠军，但今年短短几个月间，特斯拉已经发生了两起重大"车主投诉***"。国产Model 3标准续航版的"芯片门"以及国产Model 3长续航后驱版突然国产上市引起老车主"***"两个***相信大家还记忆犹新。
事实上，作为造车新势力的鼻祖和目前新能源车企中当之无愧的"头牌"明星，特斯拉在收获销量的同时，各种负面新闻也从未消失过。
虽然本次调价距离上次调价仅过去一周时间，但有政策做后盾，车主们并没有多大过激的反应。但特斯拉"割用户韭菜"举动早已被中国消费者认为是"潜规则"，这次难免也会伤到一些老客户的心。
另外，随着国产化率的提升，其质量问题也被越来越多的人担忧。事实上，国产Model 3的质量也并非真的完美，此前很多车主都反馈自己的国产Model 3出现了很多质量问题。
比如尾灯透镜内部有污垢、油漆缺陷、车身面板不均匀、左右叶子板不一致等问题。那么随着国产化率的提升，质量出问题的几率会不会也跟着提升呢？这确实是一个不能忽视的问题。
国产Model 3降至27.155万元后售价是否有竞争力？
从价格表对比中我们能清晰看到，降价后，国产Model 3标准续航版与目前的主流对手相比更有性价比，尤其对自主品牌来说，是一个巨大的打击。
不过我们也看到，近期刚刚上市的小鹏P7相较国产Model 3标准续航版价格更便宜，并且表中列举的与国产Model 3标准续航版价位非常相近的三款车型，续航里程分别为656km和706km，均比国产Model 3标准续航版445km要优秀很多。
但售价只是一个方面，毕竟特斯拉的牌子更有影响力，而且445km日常需求也足够了，有多少消费者会因为两三万放弃特斯拉，真的不好说。
毫无疑问，特斯拉重回20万元时代，受冲击最大的无疑是自主品牌，但这是新能源 汽车 市场发展的必然规律。自主品牌靠补贴的日子终将会结束。想要比特斯拉生活过得好，我们不能一味的管国家这个"父母"要钱，要强大自己，不断提升技术实力，靠自己的实力去打开市场，赢得消费者的青睐。
对Model 3感兴趣的话，尝试戳一下
换装国产电池的Model 3又要降价？小老弟你先别慌
文｜Karen
很多人又开始，蔚来要凉了。
因为昨天，特斯拉国产Model?3又新增了两个版本。
一个是后驱长续航版，补贴后售价339,050元；另一个是高性能版，补贴前419,800元。
主要是前者，续航达到668公里，比原有的国产标准续航升级版长了223公里，价格就贵四万元。此外还加了前后座椅加热以及车内扬声器。相当于打折充钻还送装备，爽得不行，惊起哇声一片。
有的哇，真香，必须买买买；有的哇，老车主不如狗，又被资本主义割了韭菜——侧面表达，还是真香，要不是刚被割了，也想买买买。
毕竟续航上到600公里，基本消除了里程焦虑。你再焦虑，就不是技术能解决的问题了，建议多读佛经。
基本消除里程焦虑，也就基本消除了电动车的一个劣根性，实现了物种的优生优育，实现价格还比先前预测的35万要低。
业界的赞誉度是很高的。什么“核弹”，什么“王炸”，夸张却不过分，它就是毛豆·电动之光·三。
据一位坐等到昨日下单国产长续航版的友人说，下午的时候***系统都崩了，推测都是被新车***消费来的。
必须承认，没***的时候就很刚。按照乘联会的估计数据，Model?3在3月销售10,160辆，一季度销售16,680辆。在新能源圈已是第一车型，是第二名的两倍。
按照这么估计，在***之下，特斯拉单厂承包中国电动车市似乎指日可待。毕竟电动车市原本就又窄又细，需要单劈一块销量榜讨论输赢，因为和油车摆在一起往往油车还怕欺负人。
在这样的赛道，一个***的崛起，脚下一定是踩过无数***的尸体。而第一个***掉的，大家都经验性地默默看向了蔚来ES6。
乍一看，都是电动车，价格还那么近，不买特斯拉简直是憨憨；近一看，ES6续航还比较短，目前是420-510公里（取决于三个版本两种电池包），不买特斯拉就是铁憨憨。
但如果细品，这个逻辑其实很骚，骚得马斯克都不会同意，虽然他可能会暗自很快乐。
老马非常推崇用“第一性原理”来思考问题，就是以每个系统中存在的最基本命题作为出发点再开展推理，这种基本命题是不能被违背或删除的本质。消费的第一性原理是什么？肯定就不是续航这些浮云，追根溯源地说，必须是需求，和需求，还有需求。
反过来说，你即便做成永动机，这辈子不插电，不要的人还是不要，该骑自行车还骑自行车，毕竟自行车也不插电。
ES6和Model?3从根本上满足的就是不同需求的人群。除了都是电动，哪儿哪儿都不一样。
首先，一个是SUV，一个是轿车。通常SUV和轿车的受众就是两种人。前者对通过性、车内空间、三代同堂出行的大家风范，对过路车辆的鄙视斜率，对诗和远方的想象力体现等等，会有特殊的追求，这些后者从结构上就满足不了。
两者的区别甚至不会进入购车决策对比的short?list。在买车意愿的初始阶段，你就会决定到底要SUV还是轿车，然后再去看有哪些选择。
现在容易混为一谈，是因为你的消费行为在牌照和补贴政策的光环下做了一点战术调整。你会先看电动车这个大类里有什么，然后发现选择有限，30万以上豪华电动车的选择就更有限。这才会捏吧在一起看。随着这个市场的高端产品越来越多，这种利好寡头的消费行为会逐渐削弱。
而即便战术上发生变化，也只是把考虑范围加大了，并不影响需求本身。你真的需要一台SUV，最后还是会选一台SUV。
其次，级别也完全不同。
按照传统的轴距法，ES6是C级SUV，Model?3是B级轿车。用数字来看非常直观：ES6的三维是4850/1965/1758mm，轴距是2900mm；Model?3的三维是4694/1850/1443mm，轴距是2875mm。ES6在尺寸上要大一圈。
按照后现代主义的观感法，ES6是C级SUV，Model?3是A级轿车。在做工、配置、服务等多个方面，特斯拉的美式复古风格十分浓烈，一生都是不羁放纵爱自由。
如果你对30万以上的车型，带有普通这个价位上豪华感的憧憬，建议放弃Model?3。特斯拉对于目前国内比较认可和追捧的豪华配置不太敏感，总体来说产品定义上处于“我要我觉得”的freestyle。
此外，豪华车有一个很重要的基本特征，在于选择丰富，这样才能最大程度支持车主的个性化需求。有钱，是要可以为所欲为的，通过商品来表达自我本来也是消费主义的一种信念。
而特斯拉的操作其实非常反常识。Model?3的内饰套件是固定一套黑色，车身颜色只有五种，除了黑色都要加8000元，轮毂只有两种，默认18寸，升级19寸也要6000元。它并不是一辆典型的豪华车，虽然在价格上真的很豪华。
对比之下，ES6光是车身颜色就有八种，六种是默认免费的，其中包含了最受车主欢迎的同温层蓝，以及我最喜欢的晨雾绿——据说是蔚来德国的设计师看到了巴伐利亚森林早晨的迷雾调出来的。这就是布尔乔亚之巅的风景。此外，内饰有三种材质，五种配色，轮毂也有五种。
说到这里，你会突然发现价格好像没有那么便宜，因为要啥都加钱。这是特斯拉的老套路了。
比如它的灵魂战斗力、竞品人头收割机、蔡文姬中的***王——FSD（完全自动驾驶能力）选装包，当然也是要加价的，目前收费是5.6万元。
那些高级功能，自动泊车、自动***导航驾驶、智能召唤，以及即将推出的交通信号灯识别、城市街道中的自动***驾驶，都在FSD包里。基础版AP是土得掉渣的，加钱才能回人间活出自信。
如果稍作一些追求，再加个私桩，一辆体面的Model?3后驱长续航版，也得要超过40万。
扣除了新能源补贴（私人购买补贴27,500元）以及购置税减免（36,907元），才能到那个加大字体的35万左右。这种鸡贼也是老套路。
事实上，特斯拉后驱长续航版的裸车定价，应该是366,550元，算上补贴才不到34万元。最终价要是超过35万，有点跨过消费者心理承受荣枯线的意思，风险过高。特斯拉于是***取了蛇形话术，在荣枯线下游疯狂试探。
实在要对标，产品上的硬核差别，只有两项。
一正是在于自动***驾驶能力，特斯拉肯定更胜一筹，毕竟这已经是特斯拉首屈一指的品牌护城河。
二是又绕回了续航。优生优育的668公里，对比目前ES6，最大510公里（性能版以上搭载84kWh电池包）。虽然这个差距将在今年四季度蔚来100kWh电池包上线之后被抹成零头，ES6续航也能上到600公里。
与此同时，蔚来在购车环节除了整车购买，还推出了电池租用服务，降低了一次性的入手价格。基于蔚来的毛利率，直接降价是不大可能的，但是降低门槛也是一种竞争力。
基于蔚来的换电体系，电池租用就不是梦，后期在100kWh电池包上甚至还会有日租形式，你可以更灵活方便地享受到600公里的长续航。老车主也能通过换电升级，不怕被甩在迭代的尘埃里，虽然或多或少会多花一些银子。
换电是目前最高效的补能方式，并且显得越来越高。即便续航增加、电池容量增大，换电也不会随之增加补能时间。而从模式上来说，蔚来甚至还可以走车电分离这条路，电池衰减问题从整车残值中被剥离出来，电池维护丢给蔚来，大幅降低购车门槛，同时提高车辆残值。
所以综合来说，ES6虽然眼下有输面，但是不算大，也不算持久。
此外，压轴在最后的，还有服务。这一点因为蔚来有些欺负人，什么终身免费换电，终身免费质保，还有一键加电等等等，就不详说了，详说的前提至少是有内容可比较。举例来说，一键加电服务，是蔚来独有的服务，也对外开放，据说特斯拉车主也叫得很勤，大概是使用最勤的其他品牌车主。
很多人认为这是边际Bonus，不算核心竞争力。这实际上也取决于你的需求和你的经验。深谙用车成本的老司机们可能会对蔚来很上头，因为它能真正解决生命全周期的问题，很可能还不收费。那问题就变成，你要实惠省心+不错的产品，还是光光一个比不错再不错一点的产品。
需求差异决定一切。
就像蔚来汽车联合创始人、总裁秦力洪和我们说的，国产Model?3后驱长续航版本在续航上有优势，价格更加亲民，确实展现出一个很友好的姿态。如果蔚来ES6和它放在一块看，有明显的区别。就像把宝马3系和X5一起比，其实没有可比性。很建议消费者在选购时认真比较。
不少电动汽车的长期观察者，比如42号***、电动星球NEWS、极客汽车等等，都更愿意把此次Model?3加码，看作是对传统豪华油车的威胁。
美国已经先干为敬了。从2018年开始，Model?3就是全美豪华车，不分油电，整个premium?segment的冠军。去年，它在美国紧凑型、中型豪华轿车的市占率达到23%。
并且其他主流老牌豪华品牌几款车加起来也干不过它。
在中国市场，电气反攻的苗头也开始了。Model?3破万的3月，实力碾压其他所有高端轿车，包括BBA的各种当家车型。
比起踩同行，Model?3的普及将进一步扩大电动车占总市场的份额，带动更多人去了解智能电动车，提升市场认知和接受度。当更多人接受电动车，了解其中的产品多样性和选择差异性，这个市场会变得越来越日常化，人们的消费行为也会随之日常化，那么产品之间的区别就会更容易被体认。比起挤赛道一条路，这个市场的逻辑更是，不断拓宽赛道的宽度，大家都有在赛道上狂奔的机会。
至于那些坚持脱离需求，坚决不看产品，只靠信仰充值，就认准特斯拉或蔚来的，也绝不会没有。这是品牌的胜利。仅从品牌层面而言，人群的区别也是有的。
在我看来，如果你真的知道自己要什么，并且有足够的心理建设为自己的购买决策承担责任，那很适合特斯拉。这是目前世界上最优秀的科技产品之一。但是日后你很容易因FSD要加价、多媒体要收费、新车版本更便宜、电池厂商混用等等问题而暴风哭泣。如果你不能接受科技产品的迭代速度和成本，大家都清醒一些，做好预期管理，以后也省去了横幅的制作金。
但是肯定有不少人，连每天午饭外卖叫什么都要犹豫一个小时，你其实是服务和体验导向的消费者，你需要有人为你的决策兜底，进行无微不至的呵护和关怀。你可能掌握了一些参数和术语，觉得它们很亲切，就自认为是产品控，那是个美丽的误会。建议也清醒一下，该买啥买啥。
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特斯拉价格多少钱一辆
对于很多特斯拉Model?3的老车主来说，特斯拉的降价就像是一场噩梦。
Part.1
2018年11月，进口版Model?3于2018广州车展正式公布售价，长续航全驱版基础售价58.80万元，高性能全驱版基础售价69.80万元；而就在11月22日，特斯拉官方就对上述两款Model3的售价做了调整，调整后长续航全驱版54.00万元（下调4.8万元）；高性能全驱版59.50万元（下调10.3万元）。好在由于刚刚发布不久，此次调价并没有对下订单吃螃蟹的车主产生太大影响。
可就在同年12月17日，受到中美暂停加征关税的影响，两款车型售价再次下调，长续航全驱版售价49.90万元（下调4.1万元）；高性能全驱版售价56.00万元（下调3.5万元），随后Model3的降价似乎就变得一发不可收拾。
2019年3月1日，特斯拉取消大部分线下直营店，成本降低后针对全系车型进行官降，进口Model?3长续航后驱版售价40.70万元；长续航全驱版售价45.50万元；高性能全驱版售价51.60万元。
2019年4月12日，进口Model?3标准续航升级版又开启预售，售价37.70万元起，自此“跌破”40万元大关；2019年7月16日，特斯拉全系车型又一次官方调价，进口Model?3标准续航升级版售价35.59万（下调2.11万元）；长续航全驱版售价42.99万（下调3.31万元）；高性能全驱版售价49.99万（下降2.21万元）。
当你以往“终于到头”的时候，2019年12月6日，特斯拉(上海)有限公司特斯拉牌TSL7000BEVAR0纯电动轿车却入选了2019年第11批《新能源汽车推广应用推荐车型目录》，即国产特斯拉Model?3将享受国家新能源汽车补贴，补贴金额为24750元。
最终目前国产在售的Model?3标准续航升级版车型官方降价3.2万元，再加上2.4750万元的补贴，成交价为29.905万元。从刚预售的58.8万元起步，到如今29.9万元起步，特斯拉只用了一年零一个月的时间。
尽管失去了首发车型的一些功能、失去了诸如家用充电桩之类的“打包”***，但起码看上去Model3还是那辆Model?3，也就不难理解为什么老车主们纷纷拉起了横幅……不过即使在这个时候，特斯拉依旧不断***着消费者的神经。
Part.2
日前特斯拉宣布，已经与来自中国的电动汽车制造商宁德时代正式签署了为期两年的电池供应协议。
此消息一出，众人沸腾：莫非Modle?3又要降价了？
其实还不一定。
特斯拉与宁德时代合作，毫无疑问是为了进一步降低生产成本。但根据2018年末著名分析结构瑞银提供报告显示：特斯拉/松下的21700型圆柱形锂离子电池的成本为111美元/kWh，比LG化学公司的148美元/kWh低37美元，而宁德时代的成本超过150美元/kWh。以Model?3?后驱长续航版车型为例，它目前搭载了一款来自松下的75kWh电池组，成本应该在8325美元（约合人民币58270元）左右，如果换装德宁时代，成本会上升至11250美元（约合人民币78743元）。
当然了，这只是18年末的数据，根据德宁时代在2019年末的最新消息，他们推出了一个全新的CTP高集成动力电池开发平台，即电芯直接集成到电池包。
相比传统电池包***用的单体—模组—电池包的成组方式，由于省去了电池模组组装环节，较传统电池包，CTP电池包体积利用率提高了15%-20%，电池包零部件数量减少40%，生产效率提升了50%，有利于大幅降低动力电池的制造成本。
不过松下电池本身就具有行业内领先的价格优势，技术也在不断升级、来压缩成本，德宁时代能降多少，还是个未知数。此外，由于需要重新匹配电池，特斯拉方面还将会对换装电池的Model?3进行一系列的修改、优化，又会涉及到一部分研发、生产成本。
因此长期来看，换装国产电池必定会拉低车辆售价，但降价的效应应该不会在很短的时间内就显现出来。
同样也是用长期的眼光来看，其实特斯拉国产化的脚步，必定伴随着其降价的脚步。根据之前的消息显示，国产特斯拉已经实现了30%的零部件本土化，并且***于今年年底实现100%供应链本土化。
目前美国工厂标准版Model?3的单车成本在23万元左右，国产Model?3的生产成本要比美版低20%-28%，利润更高，今后随着国产化率的提升，预计中国制造Model?3的成本可降低10%-15%。如果特斯拉不会捂着利润不放，那么国产版model?3还具备27%-34%的降价空间，也就是8.5万-10.8万元。
按照这个数据计算，“理论上”国产Model3最低售价或下探至19.7万元。而以擎哥的经验来说，在一年内将国产Model?3价格压到25万元左右的可能性很大。到那个时候，老车主们手里的横幅肯定拉得更高了。
Part.3
在早前的一次***访里，特斯拉大中华区总裁?Tom?朱就曾表示：2020年的特斯拉在中国要呈现10倍增长。也曾经有人问中国区总经理Allan王，2020在中国的销量***是多少，Allan?王表示：工厂生产多少台，就卖多少台。
像上海超级工厂这样的生产线，一旦开始就没有办法停下来，所以销售的速度必须跟上生产的速度。超级工厂的年产量预计是多少？50万台，一天就是一千多台，那么全国特斯拉的销量每天就必须达到上千台，这是非常恐怖的销量。
想要达成这样的销量成绩，对于特斯拉来说，降低售价毫无疑问是***人们购买的最大因素。
年前，擎哥身边就有两个朋友因为“不贵、买来玩玩儿”之类的原因订购了入门版的Model3。事实上从从1月3号降价开始，据4S店工作人员表示，特斯拉在国内每天的销量也都稳定在1000+台。
传统的门店销售模式很难满足如此大批量的订单，所以参考北美目前的销售模式，特斯拉不仅会在线上投入更多的力量，鼓励消费者线上订车。订一台车就像订一台手机一样简单，不仅减轻消费者的购车时间精力成本，对于特斯拉来说也可以减少人工，提升效率，这部分成本再反馈给消费者，形成良性循环。
等到国产化率达到100%，如果特斯拉能把预算20-30万这批客户全都收入囊中，国民用车人手一台，开特斯拉就像当年用iPhone4手机一样普遍而自然；再配合中国***疯一般的建设充电桩，政策支持，还有什么能阻止特斯拉？
一条鲶鱼，搅活一池水。
让我们一起期待国内新势力造车们将会如何“接招”。
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国产特斯拉会耗时多久实现100%国产化？
特斯拉做为奢华电动车品牌，那_特斯拉价钱要多少钱一辆才对得起上“奢华”二字呢？特斯拉现阶段在售车型关键为ModelS（小汽车）和ModelX（SUV），Model3（小汽车），国内版Model3已经在2020年1月发售。
非国内版Model3，现阶段它在北美洲的售价是3.5万美元（折算RMB2三万元）。2019年特斯拉价格如下图所显示：本次是为了更好地提升我国市场的销售量，官方网开展的积极减价。
_口特斯拉的售价是一直转动很厉害，先前是由于贸易战争的进口关税难题造成售价起伏很大，现如今则是销售市场缘故所产生的。
拓展阅读文章：拿车一周减价34万，特斯拉买车人团体消费者***
图中为先前关税下调15%后的官方网售价，下面的图为最近进口关税加增后的官方网售价。价钱均值提高了19%。
2020年，大家迈入了国内版特斯拉Model3，官方宣布规范续航力全新升级起售价为32.3八万元；算上综合性补助接近2.五万元，具体车价价位为二十万元上下。这价钱相对于许多客户是很有感染力的，但是长航版补助后售价43.9万，高性能版补助后售价50.9万起。
以规范续航力全新升级为例子，除灰黑色漆面之外，购买其他色调需付款800零元，改装19寸轮毂600零元，电池充电设备也不会再赠予了，需800零元开展选购，无人驾驶设备选装售价为5.六万，所有配全接近3八万。
ModelS，这辆车的外形尺寸是大中小型小汽车的规格型号，选用三厢车的设计方案，挺有GT轿跑车的觉得。车身规格为尺寸4***0/1964/1445mm，轮距2960mm。与奥迪车A6和宝马5系贴近，在车身总宽显著比一般小汽车款100mm上下，因此称之为宽体轿跑车。里程数469-579千米，最高车速_间2.7-5.4秒（多少配配备差距很大）。
而ModelX是特斯拉现阶段正在销售的唯一一款SUV，这辆车的外形尺寸是大中小型SUV的规格型号，车身规格为尺寸5037/2070/1684mm，轮距2965mm。忽视车身高宽比的情形下比宝马X6更高。里程数406-552公里，最高车速3.1-6.3秒。
对比于Model3一般版，Model3性能版将于2021年7在月逐渐交货。Model3性能版外型将添加健身运动模块，并使用双电机合理布局，0-100km/h加快仅需3.5秒，欧美地区起售价达78,000美金（没有无人驾驶作用），折算RMB约49.7三万元。
不一样的时特斯拉Model3性能版外型将在一般版车型的根基上添加很多健身运动原素，标准配置20英寸轮圈与碳纤维材料尾翼，视觉冲击更为激进派。新车内装饰将给予黑与白两***彩供顾客挑选，但是因为构件的易用性比较有限，黑与白车内饰最开始仅使用于Model3性能版车型，将来或拓展至大量车型。
特斯拉Model3性能版将选用外置沟通交流磁感应电机与为后胎给予能源的一部分稀土永磁同_电机构成的双电机合理布局，锂电池组容积或达80.5kWh。据了解，Model3一般版（后驱），0-100km/h加快时长为5.一秒；双电机版本号（四驱）0-100km/h加快时长为4.5秒，最大车速为225Km/h；性能版（四驱）0-100km/h加快仅需3.5秒，最大速度达250Km/h。因此在性能上相比一般版有一定的优点。
百万购车补贴
一言不合就降价，更让韭菜“恼火”，硬核拆解特斯拉降价之谜
在目前的纯电动汽车市场中，特斯拉所受到的关注度一直较高。特斯拉是美国纯电动汽车厂商，落户中国后国产化进程持续推进。而且在1月份，特斯拉官方宣布国产化的Model?3价格下调，加上补贴后起售价格更是跌破30万元，对很多纯电动汽车生产厂商造成了一定的冲击。而根据特斯拉官方消息，目前中国生产的Model?3国产化率仅约30%。那么特斯拉，多久会实现100%国产化呢？
特斯拉完全实现国产化意味着生产成本会再度降低，而在时间方面特斯拉上海工厂制造总监宋钢透露，特斯拉***在2020年底提升到100%国产化。根据兴业证券发布的研究报告显示，中国制造Model?3的生产成本比美版已经低了约20%-28%，特斯拉完全实现国产化之后国产Model?3具备约27%-34%的降价空间。这也意味着特斯拉汽车的终端售价有可能再度下降，对国产纯电动汽车的冲击也会加大。
特斯拉国产化除了会影响售价之外，对国内供应链企业也会带来更大的需求，而其中最主要的就是尚未国产化的动力总成和锂电池方面。而就锂电池方面，特斯拉已经和宁德时代签署相关协议，宁德时代成为继日本松下和韩国LG化学之后的第三家电池供应商。而且据媒体报道，特斯拉也与宁德时代正在商讨无钴电池的应用，而就目前市场上的三元锂电池和磷酸铁锂电池来看，其中磷酸铁锂电池不含钴元素，属于无钴电池的一种。
另外，我国之所以选择引进特斯拉，一是为了倒逼国内新能源企业在技术和产品方面有所提升，另外就是欲打造成熟的新能源供应链。目前来看，特斯拉产业链涉及动力总成系统、中控系统、电驱动系统、充电、底盘、车身、内饰、外饰和其他配件等部分，直接、间接涉及供应商共计?130?余家，其中中国企业占比超过了50%。但是从供应商的相关重要程度上来看，一级供应商多数来自欧美和日本。而随着特斯拉供应链的国产化，一级供应商的大门也会朝国内企业敞开，这时引进特斯拉的作用才会逐步显现。不知大家是怎么认为的呢？
收起?
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特斯拉在国庆期间的又一次降价行为，尽管依旧引来部分口诛笔伐，不过已经没有了首次二次降价时的拉横幅、上街等过激反应。紧接着是上周社交媒体疯传的将降至“19.9万”，尽管特斯拉对此严词否认。
事实上，一款产品销量滞缓，进入衰退期，***取降价策略符合绝大多数人的预期。可对于供不应求的特斯拉来说，一言不合就降价，且一降再降，到底是为什么呢。
01
降价是命中注定，对于特斯拉和韭菜们
理解特斯拉一切行为的前提是，特斯拉不单纯是一家造车公司，特斯拉创立伊始的初衷便是让大家都买得起开得上便宜的特斯拉电动车，一个公司坚守自己的创业初衷自然没有错。
前几天已故的三星帝国会长李健熙，坊间传的最多的一句话是“除了老婆孩子，一切都要变”，这句话借用在马斯克身上，可以改为：“包括价格在内，一切都要变。”在特斯拉这里，变是正常的，不变才是不正常的。
比如特斯拉电池成本，一直在嗖嗖下降，车身结构尤其是放置电池的底盘结构，也要***用压铸件，就连超级工厂也在持续进化中，特斯拉亲自下场制造“制造汽车的制造机器”。
产品逻辑决定了降价半径。
说直白一些，降价成了特斯拉命中注定的事。
一是它具备这个能力，而其它车企降价空间并不大，这一点从特斯拉一骑绝尘的毛利率上一眼可知。二是降价的意愿。能力加意愿加特斯拉的终极目标，一起推动了特斯拉持续不断的降价模式。
至于所谓的韭菜们，对于马斯克这个狂人，自然不会放在眼里，这原本没在他的思考逻辑体系里。因此，特斯拉本质上是一家能源公司。唯有如此，你才能理解有时疯疯癫癫的天才创始人马斯克和一言不合就降价的特斯拉。
02
降价背后两大支撑：产能和利润率
早期的特斯拉，掣肘是产能和现金，如今这两样早已成为过去，以现金为例，特斯拉拥有14亿美元的自由现金流和145亿美元的现金储备，足以应对类似疫情等不可抗力带来的影响。
特斯拉能实现持续降价，其背后有两大支撑点：产能和利润率。
一是产能。当前弗里蒙特工厂的年产能为59万辆，而上海工厂的年产能为25万辆，总计84万辆产能。一不小心，特斯拉已经成为接近百万辆产能的公司，特斯拉甚至期望在全球每个大洲都有自己的超级工厂。
二是利润率。特斯拉最新的Q3财报，可谓开了挂，不仅是史上最优秀的一份财报，还能隐约嗅出特斯拉又要降价的前奏。
特斯拉刚刚发布的Q3财报显示，特斯拉已经连续实现5个季度盈利。从?2011?年的第二季度到今年第三季度的这?38?个季度，仅有?9?个季度盈利，还未在一个完整的年度盈利。
特斯拉持续盈利的?5?个季度，包括了今年的前三个季度。特斯拉在这三个季度的净利润分别为?0.68?亿美元、1.29?亿美元和?3.31?亿美元。有分析师预计，今年有望成为特斯拉首个盈利的年度。
有了产能和利润率保障，理论上，对于降价，特斯拉可以“为所欲为”了。
03
“油电平价”最先在特斯拉身上实现
还是重复一开始的那句话，特斯拉本质上是一家能源公司。
要实现大家都开上电动车的愿景，改变现有的极度依赖石油的能源结构，唯有降低价格。要降低价格，就得降低成本，而恰恰，特斯拉就是这样一个几乎时时刻刻都在“抠”成本的公司。
拆分特斯拉的产业链，其主要的零部件包括传统零部件(车架、动力系统壳体等)、回路系统(电回路和热回路)、动力电池材料(负极材料、湿法隔膜等)、配件(内饰、座椅、轮胎、玻璃)等，全部进行国产替代之后，未来新车的直接成本将下降30%。
马斯克表示，新的电芯生产方式，以及改变电芯内部的材料，将使特斯拉电池组的每千瓦时价格减半，从而让电动汽车的价格降低至与燃油车类似的水平。
也因此，“油电平价”最有可能首先在特斯拉身上实现。
我们主要分析核心的几个成本。
首先是电池。特斯拉电池成本显著低于市场水平，特斯拉?Model3?使用的圆柱形锂电池?21700，在保持能量密度全球领先的前提下，于?2020?年率先达到?100?美元/kWh?的关键成本，领先行业?6?年左右。这一点，特斯拉的电池成本控制几乎让别家车企绝望。
据国外分析机构Bernstein指出，特斯拉Model?3使用宁德时代更小巧、更便宜的磷酸铁锂电池之后，每辆汽车的制造成本将再降600~1200美元（约合人民币4000~8000元），加之越来越多的零部件都在中国生产，成本进一步降低，售价的调整并不让人意外。
最要命的是：“马斯克告诉我，特斯拉希望自己做电池。”宁德时代董事长曾毓群上个月在回答投资者提问透露。紧接着在9月22日电池日，马斯克便有了直接回应。
Tesla于电池日展示的下一代4680电池，续航里程提高16%，能量密度提升5倍，电力相比有极耳提升6倍，新电池能将每千瓦时的成本降低14%。不过马斯克表示，电池日上所有产品均要到2022年实现量产。
换句话说，特斯拉的降价不会停下来。
其次是制造“制造汽车的制造机器”
这句话可以用作高考语文阅读理解。
除了电池，生产汽车的机器成本同样不可忽视。特斯拉不仅在电池、芯片等领域发力，还在通过改进电芯设计、电池工厂的生产工艺等，不断降低成本。为了达到这一几乎不可能完成的目标，特斯拉甚至放弃与要价高的生产设备制造商合作，亲自下场制造“制造汽车的制造机器”。
比如，Model?Y?产线上也引入了大型压铸设备，马斯克进一步确认将对产品和工厂实施更激进的架构变更，以改善制造成本和效率。
根据特斯拉预计，通过以上改进，可以将每千瓦时的电池生产成本降低56%，每吉瓦时投资成本减少69%。
通过制造“制造汽车的制造机器”等系统性的组合创新，基于显著下降的生产成本，特斯拉***在三年内开发出一款价格2.5万美元左右的电动汽车。
第三是零部件及其它成本。
比如国产Model?3零部件本土化率年底前达到100%，而未来国产的Model?Y也将会共享Model?3的供应链，从而大幅降低生产成本，也将会大幅降低两款国产车型的售价。
比如特斯拉在国内还有低成本的资金，优惠的政策，上海超级工厂的建造成本也比美国Model?3生产线低65%，从而降低了折旧摊销的成本。
特斯拉对于生产和经营的成本控制，如同一个会升级迭代的机器人，每隔一段时间便会有惊喜。
那19.9万还是谣言吗，还是一个遥遥领先的预言。
04
19.9万可能吗？
早在今年1月份，某知名金融机构对特斯拉model?3的生产成本进行了估算，按照前期***，***如特斯拉上海工厂年底完全实现100%的国产，特斯拉的售价还可以降低27%至34%。
再进一步计算，如果特斯拉将这些降低的成本全部以降价的方式让利消费者，那么特斯拉model?3的最低价格可以降到19.7万。这与特斯拉上周辟谣的19.9万很接近很接近，你说是不是巧合呢。
实际上，测算下来，国产Model?3标准续航版将至20万以内还是很有可能的。所以，从理论上说，你永远买不到最便宜的特斯拉。只能是“早买早享受，晚买享折扣。”毕竟除去没法言语的内饰和糟糕的售后，特斯拉还是真香。
按照特斯拉这家公司运行的逻辑，***如半年后降至19.9万，再在2023年生产出不到17万的特斯拉新车，马斯克在社交媒体向网友所说的“特斯拉有可能在2030年前实现年销售量2000万辆”，怕是极有可能实现的。
尽管这个数字现在看上去有些天方夜谭。
马斯克说，他经常思考问题都是从本质出发，而不是去和别人比较，如果你总是和别人比较的话，那么你只能产生细小的迭代发展。特斯拉的降价如同《三体》里的降维打击，定位在十五万元左右的国产品牌、以及将于明后两年密集投放的德系、日系新能源汽车都要小心了。
至少到目前为止，马斯克吹过的牛都实现了。
总结
特斯拉在扩充产能和实现利润同时，将电池、生产等成本做到极致，连生产机器都要自己生产，在此基础上持续不断降价，最终实现能源革命。顺着这样一条主线，马斯克是想要替代燃油车，所以，它的目标从来不是对标某个车型，而是一场能源革命。
所以，再次重申，特斯拉本质上更是一家能源公司。
降价，嗯嗯....慢慢接受就好了。
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