首先，天猫的一口价卖车是怎么回事呢？
天猫上卖汽车估计很多人都知道，尤其是那些付100定金抵1000尾款什么的，都是厂家为了从网上引流到4S***取的一种措施，最终都是要到4s店提车的。但现在天猫又推出了一口价卖车，就是汽车最终的销售价格，相当于最低价，一口价，不还价。
目前，天猫上一口价卖车主要是广汇汽车在做，其实就是阿里跟广汇合作，各取所需。广汇汽车可能很多网友多不了解，它是中国排名第一的乘用车销售商、中国最大的融资租赁提供商及中国经销商中最大的二手车交易代理商，而且还是上市公司，发行了“广汇汽车”股票，总市值400多亿。大家简单理解，就是属于比较牛的汽车销售商，全国都有汽车销售网店。
优点：价格相对来说，要比市场价便宜些；汽车有保障
缺点：车型比较少，网点不多，部分城市广汇没有销售点，提车时麻烦些
可能大家也发现，一口价买车的车型都很少，而且也不是畅销车型，这个也好理解。畅销车型是销售商的钱袋子，人家怎么可能随随便便拿出来降价呢，毕竟主要利润就靠这些畅销车型呢。
目前，广汇汽车上一口价车型只有24款，而且每款车型也只有一个配置选项。
其次，真的靠谱？
广汇汽车的这个一口价买车还是靠谱的，其实就是你在网上交个订金（不是定金），然后到广汇的实体店里看车、买车、提车。主要买车流程其实还是在实体店里进行的。在天猫上的一口价其实就是广汇汽车一种引流手段。广汇汽车实际卖了车，天猫要了所谓的网上汽车销量。
汽车都是一模一样的，享受的各种保障也是一样的。优惠不优惠就要看具体车型在你当地的价格了。
天猫一口价买车是靠谱的，优惠就要自己对比了。至于买车全款还是贷款，看你自己情况，跟在4s店买车差不多。不过要注意的是有种租赁金融模式，首付低，看着诱人，但汽车的产权不是你的，是汽车公司的，你只是租车的。如款买车的话，要详细问清楚贷款金融方案，并在合同中注明相关条款。
贷款买车问题？
没什么不合适的，如今已不是传统观念里必须要在实体店才能买到好车的旧时代，网购以代替了大部分线下销售。
眼下，***网上订车、线下看车、线下试驾、付款提车，这种有别于传统4S店汽车销售的网购形式正在兴起，给了消费者新的选择同时也产生了“选择困难症”。
但是很多的客户都会选择线上的购车平台，因为首先是比较便捷，线上选车，线下4S点直接提车，也没用必要的***费用，对于大多的工薪阶级来说都是不错的一个选择。
网上购车作为一种新型的购物方式也未尝不可，优点是时间、地点不受限制，随时都可以看车选。
扩展资料：
网上销售属初级阶段
对于汽车在互联网的售卖，汽车厂商、综合电商乃至一些汽车专业媒体都做过尝试。 2012年2月，京东商城高调宣布开始“卖车”；8月奔驰(中国)首次尝试在天猫商城进行全新B级旅行车预售；奇瑞、东风标致等厂商也不断联合汽车之家推出在线团购等活动。
不过，这种“卖车”和传统意义上的B2C还是有所不同的。消费者在网上下单抢购，支付预付款，而看车、试车、付款购车的行为均在4S店完成。对消费者来说，汽车本身和与之相关联的后续服务在销售环节是密不可分的，汽车之家CEO秦致曾强调，“电商平台也只能算是销售环节的一个节点，目前汽车电子商务充其量只能算是O2O模式。”
确实，汽车作为“耐消品”，对产品品质的因素要比“快消品”重要，涉及到的售后服务、复杂的品牌代理权问题、产品迭代慢等因素，决定了汽车电子商务模式注定不走寻常路。
首先你的车裸车价格是11.6万吗，买车的裸车价11.6万，落地价13.25万在左右（包括保险购置税之类的），有的贷款加上其他手续费更高。总的算下来跟你首付2.3万和已还款3.75万，加上7.71万差不多。
你现在只有看你的贷款合同，上面写的你贷款了多少钱，然后看贷款利率再计算费用。你的表述十分不清楚。①你首付2.3万怎么买车的，难道只首付了15%？，②你说你贷款11.6万，怎么已还3.75万+提前还需要7.71万，他们俩加起来才11.46万。还不到11.6万，这个怎么可能。
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